第3572章 他们闻到了大夏白领的钱味（2/2）

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校园高峰店。

交通节点外带店。

陈默道：“我们不把所有门店放进同一个模型。

不同门店，看不同指标。

办公楼店看早高峰和午后复购。

校园店看宿舍传播和考试季波峰。

交通节点店看出杯速度和预下单比例。”

基金经理坐直了些。

陈默继续：“如果一家店只有补贴订单，没有自然复购，它不会进入下一轮加密计划。

如果一家店出杯快但差评高，它也不会扩张。

瑞幸扩张看四个指标，订单、复购、差评、履约时间。”

技术负责人在旁边补了一句：“这些都在后台实时追踪。”

陈默看向屏幕：“我们不是先开店再祈祷用户来。

我们先用APP和地推确认需求，再用门店吃掉需求。”

屏幕对面安静了。

这个回答，比单纯说我们会管理更有说服力。

投行代表低声道：“Demand-before-store.”

翻译还没开口，许青已经听懂了。

先有需求，再开店。

这句话如果从对面嘴里说出来，比他们自己吹十句都好用。

路演继续。

陈默展示门店坪效。

展示小店模型。

展示中央烘焙和配送半径。

展示用户反馈当天进入产品迭代的案例。

当“小唐用户路径”出现时，几个海外分析师明显来了兴趣。

一个分析师问：“这位用户是真实用户？”

许青立刻道：“真实用户，已做匿名处理。

她从首杯免费进入，通过公司群传播，三天内带来二百多个关联下载，随后产生复购。”

基金经理低声道：“办公室传播。”

另一个人接话：“高频消费，社交裂变，线下履约。”

第三个人道：“如果门店密度起来，这会很可怕。”

许青听得头皮发麻。

他们闻到了。

这些人终于闻到了大夏白领的钱味。

最后一页。

融资用途。

门店加密。

供应链建设。

技术系统。

补贴市场教育。

罗曼盯着那一页，确认品控预算没有被砍，才放下咖啡。

路演结束前，最开始提问的投行代表开口：“陈先生，如果我们参与，你们是否接受更激进的扩张计划？”

许青心里一跳。

这不是在问风险。

这是问能不能跑更快。

陈默道：“扩张可以快。

但不能超过供应链和品控能力。

瑞幸不是用门店数量骗估值。

我们要的是能持续复购的门店网络。”

对面几个人互相看了一眼。

会议结束。

屏幕暗下去。

许青长出一口气：“陈总，他们会投吗？”

陈默还没回答。

财务负责人的电脑响了一声。

他低头看了一眼，整个人僵住。

“陈总……”

许青赶紧问：“怎么了？”

财务负责人把邮件投到屏幕上。

第一家基金的投资意向书已经发来。

金额后面一串数字，看得会议室所有人都安静了。

许青盯着屏幕，喉咙发干：“老板，他们真愿意给这么多？”

财务负责人点开附件，声音都有点变了：“估值比我们内部保守预期高了一大截。

而且这只是初步意向，对方还希望尽快安排尽调。”

技术负责人凑过去看了一眼：“这够我扩多少服务器？”

许青一把把他推开：“你能不能有点出息？

这够我们开多少店！”

罗曼冷冷道：“也够你犯很多错。”

许青兴奋的表情僵了一下。

陈默看向她：“说下去。”

罗曼把咖啡杯放下：“钱突然变多，运营一定想加速。

加速就会压门店。

门店一压，培训时间会短。

培训一短，口味就会不稳。

到时候用户不会骂资本，只会骂瑞幸难喝。”

会议室慢慢安静。

这盆冷水来得很及时。

陈默点头：“所以意向书不是庆功酒。

是加压器。”

许青深吸一口气：“明白。

我不会乱扩张的，老板。”

陈默道：“不是乱不乱扩张的问题。

是每一家店都要回答三个问题。

附近有没有足够高频的人。

十分钟内能不能履约。

供应链能不能稳住。”

财务负责人补充：“还有单店模型。”

陈默点头：“对。

资本愿意给钱，是因为它看见想象空间。

我们拿了钱，就必须把想象空间一点点变成真实订单。”

许青看着屏幕上的金额，终于从兴奋里冷静下来。

钱很多。

但陈默的要求更多。

这不是天上掉钱。

这是更大的战场门票。

财务负责人低声问：“陈总，要不要马上回复？”

陈默道：“按我说的回复：感谢意向，接受尽调，但不接受干预经营底线。”

许青一怔：“这时候就提底线，会不会太强硬了？”

陈默看着屏幕：“钱还没进来时不说，进来后更难说。

瑞幸缺钱，但还没缺到要把方向盘交出去。”

罗曼这才露出一点笑意。

“这句话我喜欢。”

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