第3572章 他们闻到了大夏白领的钱味（1/2）

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线上、海外路演开始前，瑞幸会议室里安静得吓人。

许青坐在镜头外，手心全是汗。

财务负责人反复检查表格。

技术负责人盯着远程会议软件，生怕关键时候卡住。

罗曼端着咖啡站在后排，脸上没什么表情。

只有陈默很淡定。

他坐在主位，面前放着一份英文版材料。

许青小声道：“陈总，对面第一批是三家基金，两家投行，还有一个消费行业分析团队。

他们的问题应该会很尖锐。”

陈默道：“尖锐好。

说明他们认真。”

“要是不认真呢？”

“那就换一批。”

许青噎了一下。

这话也就陈默敢说。

别人路演，是怕资本不看。

陈默路演，是挑资本够不够上桌。

会议接通。

屏幕上出现十几个窗口。

华尔街基金经理、海外投行代表、消费行业分析师，全都坐在各自会议室里。

他们脸上带着礼貌笑容。

可那种眼神，许青看得明白。

谨慎。

怀疑。

还有一点看热闹。

一个投行代表率先开口：“陈先生，我们看过瑞幸初步材料。

增长速度非常快。

但我们想知道，这是不是短期补贴制造出来的异常曲线？”

许青心里一紧。

第一刀就来了。

陈默没有急着解释。

他切到第一页。

“我们先看市场。”

屏幕上出现一张图。

大夏城市白领数量。

咖啡消费频次。

三十块以上价格带占比。

九块九价格带试用转化。

陈默用流利的英文讲完后，又切回大夏语：“简单说，大夏咖啡市场不是没有需求。

是价格、场景和便利性，把需求压住了。”

同声翻译立刻跟上。

基金经理们低头看材料。

陈默继续：“星巴克教育了大夏用户什么是咖啡社交。

瑞幸要教育用户，咖啡也可以是日常工具。”

第二页。

盲测数据。

品牌遮盖。

出杯时间误差。

样本规模。

顺口度投票。

品牌识别准确率。

一个消费分析师抬头：“你们的意思是，高价品牌的口感壁垒被高估了？”

陈默道：“不是所有场景都被高估。

社交空间、品牌体验、高端心智，依然有价值。

但在通勤、办公、加班这些日常场景里，用户更在乎价格、便利和稳定。”

许青听得想拍桌子。

这话太稳了。

既没有狂踩星巴克，又把瑞幸替代逻辑讲得明明白白。

第三页。

APP增长。

首单转化。

邀请链路。

复购曲线。

一名基金经理终于坐直：“这些订单全部是真实订单？”

财务负责人立刻把审计口径切出来。

陈默道：“真实用户，真实支付，真实取餐。

补贴金额、券来源、门店、设备、手机号、异常订单过滤规则，都在附录。”

对面几个窗口里，有人开始低声交流。

他们原本以为，这会是一个靠补贴吹出来的故事。

可瑞幸给出的数据太细。

细到不像讲故事。

更像已经准备好让审计来翻账。

投行代表问：“补贴会持续多久？

如果补贴下降，增长是否会崩塌？”

陈默切到门店模型页。

“补贴会下降。

但门店密度和效率会接管一部分增长。”

他指着图：“第一阶段，补贴降低尝试门槛。

第二阶段，门店密度降低时间成本。

第三阶段，供应链和SOP稳定口味。

第四阶段，用户习惯降低决策成本。”

基金经理皱眉：“如果星巴克降价呢？”

陈默道：“那它会伤害自己的高端定位。

瑞幸的低价是进攻，星巴克的低价是防守。

进攻可以越打越顺，防守会越来越难受。”

屏幕对面安静了一下。

这句话，他们听懂了。

一个年轻基金经理忍不住道：“所以你们不是在复制星巴克。

你们是在拆掉星巴克的部分日常消费场景。”

陈默点头：“准确。”

许青在镜头外握了握拳。

对面开始替他们总结了。

这就是上头的信号。

另一个基金经理却没有那么快点头。

他翻着材料，问道：“陈先生，你们的模式很依赖密度。

但密度意味着快速开店。

快速开店通常会带来管理失控。

你们怎么证明，瑞幸不会变成一堆补贴驱动的低效门店？”

许青刚松下来的心又提了起来。

这个问题很硬。

陈默切到下一页。

上面不是增长曲线，而是门店分层。

试运行店。

成熟办公楼店。

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