第5章 点滴提升自己的能力（2/2）

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财商就是讲这种能力的影响力。

为什么你赚不到钱？因为我告诉你个秘密，钱不是赚来的，钱是被你吸引来的，是被你什么东西吸引来的，是被你的影响力吸引来的，财富是被你影响力吸引来的，我们企业都缺人才，不缺人，那人才是哪来的呢？人才不是人才，市场招的也是被你吸引来的。

被你什么东西吸引来的这种影响力，所以公司分三个层级，基层、中层和高层，你在不同的层级要学习不同的能力，你今天什么都没有，你就是科社会的基层，那你就应该学习销售，赚取自己第一桶金，提升自己销售的能力，那你今天已经是个企业的干部了，那你要学习管理，学习管理的能力，如何管理员工，如何让你的员工在你手下能够从不会开单到学会开单，而不是你自己很会开单，但是你的员工不会开单，那你不是一个优秀的经理人。

在这种上市公司、大公司里面，企业的管理层是不允许做业绩的，只允许帮助和教会自己的团队的员工做业绩，那么我们很多人搞了一家公司都累死累活，员工太多了，管，管理不好了，那请问李嘉诚先生有多少员工？

那可能是几十万员工，说明他懂管理，而你不懂管理，那么如果你已经是个高层了，那你必须要。

学习领导力什么叫领导力？一个人在公司工作了三年，做了三年的老总，等到你走的时候，没有一个人愿意跟你走，一个人在你公司只做了一年的领导人，当他准备走的时候，全体员工说，张总，你去哪我就跟你哪。

那就是前者和后者比，他们能力的区别就是领导力的不同。

所以在不同的阶段要学习不同能力。如果你已经已经是个老板了，你已经有一定成绩了，那你必须要学习更顶尖的，也就是财商的最经典的能力，也就是全球所有的那些领袖都在学的能力，叫做影响力。

在不同的阶段要学习不同的能力，只有这样找到自己适合的位置，学习适合的能力，你才能够真真正正的创造一个财富人生。

那什么是基层？基层就是业务员，业务员应该学什么学销售？

如何学习销售？那到底什么是销售？

我们在后期的节目会专门有一个销售片来给大家去剖析如何来提升你的销售能力，周老师做过26份工作，横跨12个行业，我做过五个行业的销售冠军，周老师花了将近有三四百万，上了很多销售训练的课程，周老师可以瞬间成为销售高手，我也可以瞬间培养人变成销售高手，我们会有专门的一个销售片的课程来训练大家这种能力啊。