第36章 程坚的谋划（2/2）

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当这些高端利润产品布局好了后，有了一定的利润后，针对韦家产品进行下沉式营销。

只要是韦家有利润的产品，畅销的产品，只要不是他们独有的，都要找到类似产品，把它们设计成引流产品，也就是不挣钱，甚至在能接受的范围内亏钱也可以，目的，就是抢客流，把韦家产品的客户吸引过来。

把前期的亏损，要在爆款产品销售找回来，实现收支平衡，再在这些新的客户群里，再一次复制会员卡营销，锁定他们，通过筛选，引导他们购买琉璃产品，实现利润。

如此循环下去，直到把韦家的利润产品搞垮，不再销售该产品，崔家商行，再按照正常的价格销售，获得正常的利润。

这个计划，有两个关键，第一个关键，崔家前期会员销售模式一定要成功，才有足够的利润，来维持对韦家的下沉式打击。

第二个关键是，韦家也有珠宝行，会不会搞出与崔家一样的琉璃制品，进行反制。

这程坚已经提前布局，他得到刁三的回报，与程元洲交易时，有个京城的韦公子一起参与，十万两白银是韦公子支付的。第二天，程元洲就和韦公子一起出发，去京城了。

这说明，琉璃制作韦家已经插手了，程坚相信他的两个陷阱，一定让韦家吃尽苦头，事实也是这样，他们在制定计划的时候，程元洲正在吃灰，韦家在到处找石炭呢。

程坚有把握即使他们解决了石炭问题，缺少纯净的氧化锌粉末，他们的琉璃产品做不出无色透明的效果，一定是低档的没有竞争力的普通产品。

如果真的走到这一步，程坚还有更大的杀手锏，用官府手段来反制他们，一箭封喉，让韦家永远跌入深渊，彻底被琉璃产品拖垮。

这就像冷战时期，美苏的竞争，美国的星球大战计划，把苏联带入太空竞争，双方都搞卫星上天，送人到太空，送人到月球，最终美国拖垮了苏联经济，导致苏联走向了解体。

程坚预设，如果韦家动了琉璃产品的蛋糕，试图和他竞争，苏联的结局就是他们的结局。