第36章 程坚的谋划(1/2)
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崔碧蓉一看到瓷瓶的设计图稿,被惊艳到了,不禁暗暗的赞叹程坚的才华。这个瓶子以水滴为形态,流畅的线条,宛如一滴茶液即将滴落,充满了动感和生命力。而那深邃的蓝色,如同深海与夜空的交融,给人以无限遐想。
就这个瓶子,他们都觉得值20文铜钱。崔小姐把设计稿收起来,带到京城寻找瓷窑烧制。
接下来几天里,程坚继续讲解会员制的商业运作,他相信复制前世商超的成功经验,一定会在大康获取成功,美国的沃尔玛超市,凭借会员制,一直处于世界500强,有数次名列第一。如果崔家能坚定的执行这种模式,一定会成为这个异世界的首富。
在相处几天里,他把制作康乐茶饮的配方和硝石制冰的方法,传授给了宋氏兄妹,又教会了他们制作各种冰棒、雪糕、冰淇淋的方法,又提供了一些制冰、冰棒、雪糕橡胶模具,让他们闲暇时练习。
这几天,盼兰和护卫有口福了,宋氏兄妹制作的各种口味的冰棒、雪糕、冰淇淋,吃不完就用保温罐带回去让他们吃。经过实际检验,保温罐的保温维持效果,可以维持两天两夜。完全可以满足同城的,冷饮运输和配送需要。
今天程坚将制定利润产品的销售计划,他们的利润产品,无疑是程坚的琉璃制品,琉璃镜、万花筒、老花镜、哈哈镜,这几个是主打产品。
不是每个人都会买这些产品,所以产品定位很重要,程坚告诉他们,女人和孩子的钱,最容易赚。富人的客单量大,对品牌忠诚度高。
所以,崔家的产品要针对韦家的产品,打差异化的营销,客户群先锁定京城的妇人、儿童、富人、官宦人家、来往京城做生意的客商、京城的店铺老板。
接下来针对这些人群进行不同的营销策略。妇人和儿童,可以走崔贵妃、皇宫、官宦人家的路子。
第一步,借给皇太后过生辰的好时机,将这几件产品敬献给皇宫,展示给到场的,大康官员和他们的家眷、有地位的富商欣赏和体验,做一波口碑宣传。
扶持代言人,对有影响的官员、大臣、官宦家眷、小孩,有选择的赠送他们感兴趣的琉璃产品和会员资格。塑造琉璃产品的好口碑,带动京城消费潮流。
第二步,借他们的影响力,邀请富商、好友,到崔家商行会员休息区喝冷饮,体验崔家的新产品。结识这些富商和官宦朋友。
第三步,结识这些富商和官宦朋友,多交往,建立信任关系,了解他们的爱好、兴趣、性格特点,有针对的设计话术,引导他们成为崔家商行会员,消费琉璃产品。
第四步,裂变。当与新的富商官宦成为朋友后,有了信任感之后,请他们带朋友来商行消费琉璃产品,或者介绍会员,给与一定的报酬或赠送他们需要的琉璃产品。
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