第208章 学习（1/2）

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静御前把几沓文件推到了他面前。

“这又是什么？”

隼人看着那几乎能当砖头用的文件堆，感觉头都开始大了。

“账本、名录分册、供应资料、员工档案、摘要记录……”

静御前用指尖点了点最上面的一本，“喏，先看这个。”

隼人翻开，发现这是一本名录分册。

他扫了几眼，有些头昏眼花。

“我看这些干什么？难道还要我把每个人的生辰八字、家里几口人都背下来？”

“当然不是！”

静御前没好气地拧了一下他的胳膊。

“我不是跟你说过了吗？谈判最好的地方不是办公桌和谈判室，而是有美女美酒的会所。”

“所以呢？”隼人问。

他实在想不明白这两点有什么必然的联系。

静御前无奈的摇了摇头，解释道：“所以这件事的本质就是投其所好，你难道还想不通吗？”

她翻开名录分册的某一页，指着一个名字：“比如这位，小野寺康介，四十七岁，现任稚内港海关的副关长。”

“他喜欢年轻漂亮的侍女，喜欢吃河豚刺身，尤其是河豚精巢……”

“先等下。”隼人打断道。

“我明白你说的投其所好了，但是我们干嘛要讨好他们？”

隼人继续说：“他们来这儿，不主要是为了跟别人谈生意吗？我们把场地和服务提供好不就行了？他们的爱好管我们什么事？”

静御前戳了戳他的额头，一副“孺子不可教也”的表情。

“我就说你在这方面缺根弦吧。这种简单的人情世故和利益关联都看不透？”

隼人没有反驳。

他确实不太懂这些弯弯绕绕的门道。

“你想想，”静御前解释，“他是海关的副关长，手握实权。”

“而我们稻川会的很多生意，都绕不开海关这一关。通过他，我们不仅可以争取更快的通关速度、更低的抽查概率，还能提前知道一些货物的查验动向、政策变动。”

她继续说：“相比于这些信息，你觉得几瓶好酒、几顿料理、几个女人，算得了什么？”

隼人闻言，若有所思的点点头，有些明白了其中的门道：“也就是说，我们提供的服务，既是赚钱的门面，也是润滑剂和敲门砖？”

“可以这么理解。商业也好，人情世故也罢，很多时候本质上就是一种价值交换。”

静御前点点头，然后翻到下一页。

“这个，大田三郎，48岁，在札幌经营一家海运公司，主要做对苏联库页岛的易货贸易。”

说到这里，静御前停下，问隼人道：“你觉得他需要什么？我们需要什么？”

这次，她把问题抛向了隼人。

隼人想了想，回答道：“他需要经常在这里宴请苏联方面的代表。而我们能从他们的言谈中，了解到那边急需什么物资，什么商品利润最高？”

静御前赞誉的点点头：“看来你脑子转得还是挺快的，一点就透。”

“道理就是扎样，我们提供他们需要的环境、服务和便利，换取我们需要的信息、人脉和利润。”

“关键在于，让交换可持续，甚至能不断增值。”

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