621 倾向（二合一）（1/2）

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方总的“whynot”一出口，会议室里的人都笑了起来。

在座的要么是合作伙伴，要么是潜在的合作伙伴，彼此之间的动向都比较清楚，而方总和球队的消息又颇为显眼，这句话流传很广。

t-mobile实际上在谷歌先前的努力之下是愿意同易科手机大力合作的，但苹果董事施密特提前获知ipho＆t的合作模式，近乎谈好的合作便作废了。

即便如此，大家今天的见面也不是剑拔弩张，会议室里固然有人心里很急，也不会在明面上表现。

“莱杰尔，今天这场会议，我认为大家都可以直接点。”

“ppt上是我们竞争对手的硬件成本评估，我们已经确定苹果的ipho＆t那里的价格是199和299美元。”

方卓指着放出来的表格，上面很清晰的罗列出苹果各项零件在业内的价格区间。

虽然没有拿到实机，虽然没有拆解，但电容屏/触屏模块+存储+芯片+无线模组+光学元件等零件都很透明，按照苹果发布会上的官宣价499/599美元来看，它理所当然的都是使用一流器件。

ppt上一共13项零件，每一项都附带了数家主流厂商的报价。

如此一合计，经过易科团队多次测算后的iphone成本区间是223-246美元。

方卓留出时间给众人观看成本表格，让他们知道这不是自己瞎扯。

等到确认大家都能接受这个估算，他继续往下放ppt。

iphone的成本取了个区间中值235美元。

这个成本数字与苹果的运营商渠道价并列在一起。

235~199美元。

-36美元。

why？

屏幕上出现一个红色的问号。

方卓耸耸肩，说道：“我们对iphone的成本评估不是近期才开始，而是从1月份就在做，所以，当我在苹果发布会后知道大概的消息就很自然的有个疑惑，为什么？”

“这其实是个很简单的商业逻辑，苹果公司不会做慈善，不可能以每卖一台就至少亏本36美元的定价策略来支撑它的新机销售。”

“那这个why就交到了at＆t的手里。”

方卓的声音变得严肃。

该到苹果公司的董事施密特了。

施密特肃然的拿出一份文件递给t-mobile的莱杰尔，方总有成本估算，自己有内部文件。

这正是一份苹果与at＆t合作的详细条款。

属于绝对的aa+！

也是5月份以来的最新收获！

莱杰尔接过文件，简单浏览之后神色有些古怪，这是正式的合同文件，要么出自苹果，要么出自at＆t，但现在居然出现在这张会议桌上。

他一边在心里评价施密特这个苹果董事有些脏，一边细细的审视竞争对手的新模式。

两家公司的合约时间标注为2年。

采取的合作方式是独家合作+话费分成。

at＆t成为苹果公司的独家运营商，以325美元的价格从苹果公司采购iphone，然后再以199美元进行销售。

也就是说，at＆t为每台iphone补贴了126美元。

而话费分成的条款更让莱杰尔皱眉。

ipho＆t带来一名新用户，后者就要向前者支付3美元，如果是增加一名转网用户，那就是支付11美元。

以及，at＆t将要向苹果公司分享iphone用户的增值服务收入，比例在10%。

3/11+10%。

莱杰尔看得很慢很细，心里在考虑这些条款背后的意义。

他翻着翻着，忽然发现上一页明明没叙述完，但已经没有下一页了。

“下面的呢？”莱杰尔拿起文件，询问施密特。

施密特耸耸肩，没说话，但意思显露无遗，能有这些就不错了！

莱杰尔心里再次鄙视对方，不知道是什么手段才弄来的这些。

这时，高通ceo雅各布向着莱杰尔微微伸手，也要看这份文件的内容。

施密特立即半起身，抢在雅各布接到文件前收回了合同，还是没说话，只是冲高通ceo笑了笑，没有让对方阅读的意思。

谷歌和易科是合作伙伴，这高通嘛……它是易科的硬件供应商之一而已。

雅各布保持礼貌的微笑，心里骂了对方的娘，有什么了不起，不看就不看。

方卓举杯喝茶，仿佛没瞧见这一幕。

他依旧留给莱杰尔消化最新信息的时间，然后才重归主题：“所以，at＆t为什么宁愿付出这样的代价，也要销售如此一部触屏智能手机呢？”

“难道at＆t的ceo兰道尔傻吗？”

“莱杰尔，你认为你最大的竞争对手兰道尔忽然失智了吗？”

先前谷歌、易科的团队与t-mobile谈判也有聊到这个问题。

但是，在最新的信息披露里，at＆t给出的条件比莱杰尔想象的更为激进。

ppt上显眼的“why”映入眼帘。

兰道尔当然不傻，如果他傻，那at＆t这几年是怎么到现在位置的？

如今第三的t-mobile又算什么？

方卓见莱杰尔没有回答，继续说道：“苹果公司与at＆t的合作是2年期，今年的iphone是2g手机，明年毫无疑问会发布3g手机，如果任由at＆t利用iphone积累2g用户，再顺势升级3g，这对t-mobile的3g战略绝对是重大的打击。”

“不论at＆t还是你们t-mobile对3g的投资都是数十亿乃至上百亿美元的往里砸。”

“我们看at＆t，退一步来说，都不算资费套餐的长远收益，就算苹果手机卖了300万台，at＆t一台补贴126美元，300万台也就是3亿多美元而已。”

方卓轻巧的说道：“几十亿美元都往里面砸了，现在反而要为不到4亿美元的重要决策犹豫吗？”

莱杰尔听到这里，没好气的说道：“你倒把3亿多美元说得轻松。”

方卓愕然道：“多吗？”

莱杰尔刚想说“不多吗”，又想到对方全球前五十的富豪身份，懒得在这一处纠结。

他暂时需要时间来稍微考虑竞争对手的合同和背后态度，便把目光看向也一同来访的高通ceo雅各布。

谷歌和易科算是有实际表示，你高通坐在这里要说什么？

雅各布感受到视线，也没怯场，聊起自家针对安卓系统进行的芯片开发。

高通基于msm平台，进行了基带内置的cpu芯片开发，既降低一定的打包成本，也着重攻克了多媒体性能的使用表现。

“我们针对安卓系统研发的msm7206，支持cdma2000和wcdma两种3g标准，能够完美的匹配易科手机，尤其是3g时代的到来，注定会有手机娱乐的极大丰富。”