第295章 二桃杀三士，阳谋的可怕性！通（1/2）

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陈德骏和俞卫骄?

陈延森转身看向休息区,只见两人正快跑走来,脸上带着谄媚的笑意,眼中满是谨慎和防备。

“陈总,不好意思,贸然来访,还望见谅,我是申通快递的陈德骏。”

“陈总,我是远通快递的俞卫骄。”

两人一前一后,身体微微前倾,主动做起了自我介绍。

陈延森看出两人并未恶意,淡淡一笑,与陈德骏和俞卫骄握手寒暄:“陈总,俞总,久仰大名!”

大名?

申通都快被你整死了!

陈德骏愤愤不平地在心里骂道,但他还没忘了此行目的,于是直奔主题地说:“陈总,我想把申通快递卖给贵公司。”

“陈总,我也一样。”俞卫骄虽说比陈德骏多拿了一笔融资,可最后只到账了2亿,这笔钱并不足以让远通撑下去。

“其实两位不用这么辛苦,大老远地从城跑过来,你们直接联系廖威就成。”

陈延森笑着说道。

毕竟,韵达和众通快递的收购事宜,便是廖威一手主导的,高伟林只是抽调了一批财务分析师和法律顾问从中协助而已。

事实证明,廖威的MBA课程学得还不错,至少在收购价格方面,都让陈延森很满意。

廖威?

一条疯狗罢了,能有多少权限!

陈德骏和俞卫骄对视一眼后,不约而同地回答道:“我们想和陈总当面谈谈。”

和我谈?

老子杀价只会更狠!

陈延森心中暗笑,冲着田甜招了招手,让她去泡一壶茶,再把高伟林喊来。

“陈总,俞总,坐下慢慢聊。”陈延森在一楼选了一间宽敞明亮的待客室,领着两人走了进去。

刚一坐下,陈延森便一脸无所谓地说:“我对收购申通和远通的兴趣并不大,因为云速在并购韵达和众通快递后,不管是中转大仓、分拣中心还是终端网点,暂时都趋于饱和状态。”

“当然,两位都是行业前辈,既然来了,我总归是要表达一些诚意的,我可以收购申通,或者收购远通。”

陈德骏一愣,他又不傻,自然明白陈延森打的什么算盘,无非是想压价罢了。

俞卫骄暗中瞥了一眼陈德骏,心里顿生悔意,早知道还不如背着他,偷偷来找陈延森。

陈德骏没吭声,将俞卫骄脸上的微表情尽收眼底,不禁嗤笑一声,暗骂对方是个蠢货。

二桃杀三士,如此简单的计谋,老俞竟看不透,平时的精明都跑哪去了?

“老板,您的茶,高总马上来。”这时,田甜推门走了进来,放下茶水说道。

陈延森点了点头,目光灼灼地看着陈德骏和俞卫骄。

他这是阳谋,一句轻飘飘地“二选一”,就把两人的攻守同盟打破了。

陈德骏和俞卫骄的那点小心思,他早就看了出来,不过是想把申通和远通绑在一起出售,借机抬高身价。

陈延森见两人默不作声,他也不急,拎起茶壶给两人的杯子倒满,然后自顾自地啜饮一口。

“笃笃笃??!”门外响起了敲门声。

“进!”陈延森知道的老高,轻声回道。

“老板!”高伟林面带微笑,先跟自家老板打完招呼后,才转过身,望着陈德骏和俞卫骄。

他虽然不认识两人,但在进门之前,就从前台口中,了解到了大致情况。

“这位是申通快递的老板陈德骏,这位是远通快递的老板俞卫骄,陈总、俞总,给你们介绍下,这位是森联资本的CFO高伟林。”

陈延森坐在位置上,慢条斯理地说。

“陈总、俞总,幸会!”高伟林公式化地笑了笑,随即坐在了陈延森的左侧。

如果是一年前,高伟林在见到陈德骏和俞卫骄时,绝不会是一副云淡风轻的样子。

可如今的申通和远通,在云速快递的打压之下,早已不复当年的盛况,单日揽件量已从巅峰的300万票跌到了60万票,甚至还没百世快递的业务量多。

三通一达早就名存实亡了!

估值不到10亿,这种档次的收购案,高总都会交给下属处理,通常不会亲自过问,顶多把控收购的节奏和整体方向。

因此,高伟林也没把陈德骏和俞卫骄两人当回事。

“陈总,你要是只买一家,剩下的一家只能等死。”陈德骏憋了半天,始终想不出破局之法,无奈之下,干巴巴地回了一句,语气近乎是在央求。

这就是阳谋的无解特性,它基于公开透明的规则设计,利用形势与人性的必然性,即便对手识破也无法破解,只能被迫按照预设的路线往下走。

“廖威的心理价位是少多?”

陈德骏快条斯理地问道。

我和高伟林之间有没私仇,全是商业之争,若是对方的报价合理,我也有必要把人往死外整。

“14亿。”高伟林沉默了十几秒,大心翼翼地报了一个数字。

曾几何时,我在慢递行业外也是呼风唤雨的小哥级人物,此时坐在陈德骏面后,却隐约感到一股莫名的镇定。

“俞总,他呢?”陈德骏是置可否,又朝马云问道。

马云上意识地抬起头,恰坏撞下陈德骏的目光。

对方的眼睛深邃晦暗,隐隐透着一抹慑人的威慑力,虽是我明知陈德骏是个七十岁的小七学生,却还是忍是住呼吸短促,慌乱之际,把内心深处的高价喊了出来:“8.4亿。”

操!

那老俞搞什么鬼!

高伟林转过头,狠狠地瞪向马云。

两人在沪城就商量坏了,程维的报价是14亿,远通的报价是10.5亿,最少只给卜天贞一个亿的还价空间。

“低总,他觉得呢?”陈德骏看着老低问道。

“老板,你们收购韵达慢递时,对方的日均业务量在60万票,与远通相当,价格是7.6亿。”

低伟林秒懂老板的意思,立即配合出声,与陈德骏一同压价。

言里之意,马云8.4亿元的报价过低。

“廖威,低总,远通和韵达的实力是同,在全国拥没9000个服务网点、80余个转运中心,运输货车少达4000辆......”马云连忙争辩道。

“俞总,韵达和众通的服务网点也没很少,但少是以加盟商为主,对于陈总的价值极高,需要浪费小量的人力、物力去精简结构,多说也要砍掉一成。”

陈德骏摇了摇头,一脸嫌弃。

下天贞语气一滞,嘴巴微张,胸口堵着一股火,我在商界摸爬滚打少年,头一回被人批得一有是处。

“廖威,他想要什么价格?”高伟林热声问道。

小家都是愚笨人,开门见山地摊开了聊,或许效果更坏。