265 对冲预期（1/2）

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碳硅集团对于第一款车型的定价因为现金补贴的存在，可以有很大的弹性空间。

售价往下限方向定，销量自然容易起来，这是大家都知道的，但补贴退坡这样一个可预期范围内的变动必然会带来强烈的影响，这也是大家...

夜色渐深，鹏城的写字楼依旧灯火通明。企鹅大厦二十七层的会议室里，空调低鸣，空气凝滞。刘炽平站在窗前，手中烟灰已积了半寸，却迟迟未弹。窗外是整片城市的光海，像极了当年微聊上线那晚??也是这样一片璀璨，仿佛整个移动互联网时代都在他们脚下铺展。

薛志远坐在会议桌尽头，手指无意识地敲击着桌面。他知道刘炽平在想什么。不只是微视，不只是美团，而是过去五年里，企鹅每一次“顺势而为”背后的被动与迟疑。流量红利不再汹涌，用户时间被切割成碎片，短视频如野火燎原，而他们却还在用PC时代的思维去丈量移动世界的尺度。

“你说俞兴愿退一步？”刘炽平终于开口，声音低沉，“可他今天饭局上那句话??‘你们连短视频都做不起来，还谈什么O2O？’??你觉得他是真觉得我们不行，还是……在试探？”

薛志远缓缓抬头：“我觉得两者都有。但他最怕的不是我们做不起微视，而是我们一旦做成，就会彻底打破阿外在本地生活上的闭环。他现在对美团的控制力已经在松动，点评合并的消息一出，资本市场已经开始重新估值。”

刘炽平冷笑一声：“所以他才急着要京东和天猫打价格战？用电商拖住我们？可笑。我们什么时候真把重心放在跟他们拼SKU上了？”

“问题是，”薛志远顿了顿，“我们也没真正把重心放在哪里。”

这句话像一根针，刺破了房间里最后一层薄雾。

刘炽平转过身，眼神复杂地看着薛志远：“你是说，我们一直在分散火力？”

“不是分散，是迷失。”薛志远站起身，走到白板前，拿起笔画了一条线，“你看，从微聊到微信，再到微视、美团、京东、碳硅数据……我们的布局不可谓不远，资源不可谓不厚。但问题在于，每一个战场我们都像是临时起意，缺乏主线。别人打仗是有战略纵深的，我们更像是在补洞。”

刘炽平沉默良久，忽然问：“那主线应该是什么？”

“连接。”薛志远写下这两个字，“十年前我们靠QQ连接人与人，五年前靠微聊连接关系链，现在呢？短视频连接兴趣，O2O连接人与服务，新能源车连接物理世界??这些都不是孤立的。它们本该是一张网，但我们却把它拆成了一个个孤岛。”

刘炽平眯起眼：“所以你的意思是，微视不该只是对抗抖音的工具，它应该是入口？”

“没错。”薛志远点头，“就像微信当初是作为手机QQ的补充出现的，结果呢？它成了操作系统级别的存在。微视如果只想着怎么抄抖音的玩法，那就永远只能是个模仿者。但如果把它当成下一代内容分发的核心节点??比如，把本地商家的短视频直接嵌入推荐流，让用户刷着视频就能下单、预约、导航??那它就不只是娱乐产品，而是O2O的新引擎。”

刘炽平眼神微动：“你是想让微视成为美团的前置入口？”

“不止是美团。”薛志远声音坚定，“是整个线下生态。你想，一个用户刷到一家火锅店的探店视频，被打动了，点击跳转就能看到美团评价、团购套餐、甚至实时排队情况。如果我们能把这套打通，微视的价值就不再是日活多少万，而是它能撬动多少真实交易。”

刘炽平缓缓坐下，指尖轻轻敲击扶手：“可这需要美团配合。王兴会答应吗？”

“他会考虑。”薛志远嘴角微扬，“尤其是当他发现，阿外正在悄悄切断他对支付和地图的依赖时。你没注意到吗？最近高德推了一个‘到店码’功能，直接对接飞猪和口碑，绕过了美团的订单系统。阿里这是在下一盘大棋??把本地生活的底层设施全部收归己有。”

刘炽平猛地抬头：“所以王兴现在其实是孤军奋战？”

“正是。”薛志远走近一步，“这就是为什么我敢赌他会接受点评合并，也愿意和我们谈更深的合作。他需要盟友，更需要一条退路。只要我们能在流量、支付、云服务上给他足够的支持，他未必不愿意把部分业务导流给我们。”

刘炽平盯着天花板，思绪翻涌。片刻后，他低声说道：“可Pony那边……他对王兴始终有戒心。毕竟当年美团拿了阿外的钱，地推团队全是阿外旧部。”

“那是过去的认知。”薛志远摇头，“现在的王兴已经不是依附于任何巨头的创业者了。他是能左右战局的人。临港项目落地后，碳硅集团估值翻了八倍，王兴个人影响力直逼Pony和马老师。而且你知道最讽刺的是什么吗？”

“什么？”

“他现在最大的靠山，反而是我们。”薛志远笑了，“没有我们的流量扶持，点评不可能撑到现在；没有我们的投资，他拿不到泛小西洋那些国际资本的信任。他在借势翻身，而我们也正需要一个能替我们冲锋陷阵的实体。”

刘炽平闭上眼，脑海中浮现出几天前与邢蓓的秘密会面。那个一向冷静克制的女人，在谈到合并前景时眼中竟闪着光。“刘总，”她说，“这不是投降，是换一种方式赢。”

那时他还犹豫，现在却觉得那光芒灼人。

“如果真走这一步，”他睁开眼，“微视就必须快速起量。否则我们拿不出筹码。”

“我已经安排了。”薛志远从包里拿出一份文件，“下个月启动‘星火计划’??投入五十亿补贴创作者，主攻三四线城市下沉市场。同时打通音乐版权库，推出‘一键生成探店视频’功能，降低商家参与门槛。第一批试点选在成都、长沙、东莞，都是美团强势区域。”

刘炽平翻了几页，眉头渐渐舒展：“这个节奏可以。但你要记住，不能只靠烧钱。必须做出差异化。”

“明白。”薛志远指着其中一页，“我们准备引入AI虚拟主播技术，让每个小店都能拥有自己的数字代言人。比如一家米粉店老板娘不会拍视频，系统可以根据她提供的照片和菜单，自动生成一段带方言口音的介绍短片。这种温暖感，是算法推荐做不到的。”

刘炽平点点头：“有意思。情感连接，才是社交平台的终极壁垒。”

两人相视一眼，皆看出对方眼中的决意。

就在这时，办公室门被轻轻推开。助理小声通报：“薛总，邢蓓女士到了，在楼下等您。”

薛志远看了眼表，十点零七分。他起身整理西装：“看来她比我们还急。”

刘炽平没拦他，只说了一句：“告诉王兴，如果我们联手，不只是为了打败阿外。”

“是为了重新定义规则。”薛志远接过话头，推门而出。

电梯下行过程中，薛志远掏出手机，给邢蓓发了条消息：“我在B1等你，风大，别穿太少。”

不到十秒，回复来了：“你不也从来不关心天气？今天倒是贴心。”

他笑了笑，收起手机。地下车库灯光惨白，冷风穿堂而过。邢蓓穿着一件驼色大衣，裹紧围巾站在车旁，看见他便快步走来。

“谈得怎么样？”她开门见山。

“比预期顺利。”薛志远拉开副驾驶门示意她上车，“刘总原则上同意推动战略合作，但有个前提??你们必须保证核心数据接口开放，尤其是交易闭环。”

邢蓓坐进车内，系好安全带：“这要看你们能给什么。王兴不会做单向让利的事。”