第104章 本官承受不起啊（2/2）

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青山县的水泥路其实还好一些，马车在上面颠簸得不算厉害。

但到青山县前，官府修建的驰道已经数十年没有修缮过，到处坑洼不平，坐马车比骑马还难受。

年轻人还好一些，他上了年纪，每次往来青山县都得受番罪，下车时腿没使上劲，落了个笑话。

“原来如此，这样，周掌柜回头回去时，本官有个小惊喜送你。来，快进去休息会儿。”陈言热情地扶着他往里面而去。

何进尧一边走一边说，到后院时，已把京城那些跟风生意的现状基本说了个清楚。

在屋里坐下后，他由衷地道：“老夫现在才知道，陈大人当真神机妙算！你想必是早已预见如今的情况，才让暂时关停铺子，减少了咱们不少损失！”

陈言没理会他的夸赞，若有所思。

看来京城的大户不太给力啊……

疯狂降价，最终造成产品定位下沉，从高端商品变成低端货，这件事他确实早就预料到。

但是再怎么沉，终究大周熬制奶茶，其成本摆在那里，不可能太便宜，最终销售的主群体要落到一些中产以上、富人以下的过渡阶层身上。

拿来闲着无聊装装逼，也能小火一段时间。

可没想到以京城百姓的经济实力，居然这才十天不到就让这些跟风货完蛋了。

大周经历了这些年的战乱，看来对老百姓的购买欲及购买力影响，相当之大。

既然如此，那原本的半个月计划，或许可以提前。

何进尧见他不说话，忍不住问道：“陈大人，老夫实在是不明白，何以会变成这样？”

陈言回过神，笑了笑。

“周掌柜可曾试过那些跟风者所售之物？”

“老夫确实暗中让人买来试过。”

“感觉如何？”

“老夫只恨买得早了些，要是晚些出手，这银子能省下不少。”

何进尧说着说着，有些心痛。

他是在那些跟风商品刚出来的时候就买了，前后花了上千两银子。

要是晚几天买，可能只需要五十两银子就够了！

陈言失笑道：“谁问你钱的事了，本官问你他们的东西如何？”

何进尧摇头道：“确实不太行，和咱们的仙酿比起来，滋味相差许多。”

陈言毫不意外，奶茶这玩意儿技术上并不高深，但配料比、熬制时长、用料高低等影响因素很多，那些想跟风的都是仓促模仿，根本不可能仿出他这原版货的质量。

不过他想说的不是这个，拍拍何进尧的肩，重重地道：“看来，你还有很大的学习进步空间啊，滋味，这反而不是你最该关注的所在。”

何进尧听得一呆：“陈大人这话把老夫说糊涂了，咱们的瑶池仙酿乃是入口之味，滋味不是最重要的吗？”

陈言从容一笑。

“还记得协议书上写的吧？”

“本官让你务必要在门面和包装上下功夫，并且还要让铺子里的伙计及掌柜反复向所有客人强调盒子、瓶子甚至杯子的贵气。”

“务必要让他们清楚，咱们售卖的东西，从内到外，全部都是最顶尖的货，是别家绝对提供不了的！”

“甚至连掌柜和伙计，也要挑选最上得台面、容貌俊朗口齿高雅之人。”

“你知道为何如此吗？”