第163章 徐春芳和余家诚换了厨电品牌（2/2）

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第二代产品能效达到了77.5以上，是当时万洲的主打产品。第三代也在研发当中。

所以万洲红外线灶的主要特点和优势就是节能。

节能是燃气类产品的主要研发方向，因为节能即能效高，意味着燃气燃烧更充分，不仅节省能源，对空气的污染也小。

因此，在徐春芳和余家诚充分了解了万洲厨电的产品后，就有了和这个厂家合作的意向，准备做万洲的六安市区总代理。

市区总代理是当时小老板们与新厂家、新品牌合作的新模式。以前的模式是某个大厂大牌子在整个市设一个总代理，要求的备货量多；总代理既可以在市区发展分销、铺货，也可以去下面的几个县城发展分销、铺货。

新品牌新厂家在进行市场推广时往往更灵活，新老模式都可以，就看在某个市第一个有意向合作的那个人想选择什么模式。

只做市区代理要求的备货量小，没压力。市区代理能不能在市区发展到分销也随意，厂家一般不做要求。但厂家有机会会在县城再招代理。

其实最关键的就是备货量。备货量越大，厂里给你的价格就越低，送给你的礼品就越多。全年的提货量达到一定的金额还有另外的返利，可以折算成货款，也可以直接送你一辆车。

那些备货量大的，无一不是整个市的总代理。而且一般还是人口比较多、面积比较大的市的总代理，大量备货的目的就是往下发展分销商、铺货，不可能用自己的一个店慢慢卖。

万洲在南阳的这个代理商就是这样一个总代理。

南阳在全国也许排不上号，只是一个三线城市，但体量却是六安的两倍多。辖2个区、10个县、代管1个县级市，总面积2.66万平方千米，常住人口949.7万人（截止2023年末）。

六安辖3个区、4个县，总面积是1.545万平方千米，常住人口只有434.3万人。

万洲厨电南阳总代理手笔非常大，招商会在南阳建业森林半岛假日酒店举办，所有参会的头一天就到，在酒店住两晚，食宿全包。

徐春芳和余家诚不是南阳的，是厂家邀请的。另外也有几个和两人是一样的情况，也是离南阳不远的其他市过来的。

两人第一次参加这么有排场的招商会，哈，吃住也很满意，回来也就不继续研究了，很快与万洲厨电达成了合作。