第128章 金点子（1/1）

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广东的销售政策，除了广州市各经销商直接对接公司的销售部，地级市就采取独家代理的政策。之前深圳市零零散散有商家进货，现在计划找一个独家经销商，专门负责深圳的市场。

消息一出，不少商家找上门来，让孙成哲难以取舍。亮子也意外地接到袁倩倩的电话，说吃了一段时间，感到效果不错，想代理公司的“御方养生液”。

这一天，袁倩倩就来到了公司实地考察，没有想到短短时间，又是上百号人的规模了，不由得心里暗自惊讶，这亮子还真是个人才，干什么什么出彩。

这袁倩倩按理说，已经不差钱，还代理产品干什么呢，来钱又慢，而且还没有行业经验。实际情况确实如此，可是谁又嫌钱多呢！靠关系赚钱，其实心也挺累，做做产品销售，细水长流，完全可以尝试一下，何况和老板还不是一般的关系。

在亮子落难的时候，袁倩倩通过关系，还是无私提供了不少帮助，亮子心里是知道的。袁倩倩的到来，自然是不会怠慢。

亮子把袁倩倩领到自己的办公室，面积虽然不大，还是安置了一张原木茶台。坐下后，亮子就准备泡茶，对于袁倩倩想代理产品之事，心里不怎么认同，又不是干这个的，没必要凑这个热闹。

袁倩倩见自己的到来，作为老板竟然绝口不提产品的事情，心里就明白了几分，这亮子看来是不相信自己的诚意，以为是逗他玩呢！

“杨总，真牛啊！短短时间又弄起这么一大摊子，我这面子怕是拿不下这代理了。”

亮子洗好茶杯，倒上茶，递给袁倩倩，笑着说道：“袁总，说什么呢，你金口一开，没有不给的道理，实话讲吧，是担心你心血来潮干不了多久，这卖产品，不能跟你现在的生意比，钱赚的不多，还挺累的。”

袁倩倩喝了一口茶，“你怎么知道我干不了多久，还是有别的偏见啊？我是知道消息晚了，要不然整个广东都想拿下来，保证销售全国名列前茅。”

袁倩倩口气不小，看来做这个事情还是动了脑筋的。这么一说，还真让亮子刮目相看，接到电话后，亮子原本想的是见面后好好接待一番，婉劝几句，估计就知难而退了，现在看来不是这种情况，袁倩倩是真想做这件事情。

“哦！袁总，胸有成竹啊！讲讲看，你怎么做。”

“杨总，你是把我当应聘的啦！搞公关赚钱，讲的是权利，有权就有利；卖产品赚钱，讲的是体验，体验效果好了，还怕卖不出去。无论是我现在做的公关，还是具体卖产品，其实是相通的，就是要与人打交道，只是打交道的人不同罢了。担心我产品卖不动，与人打交道的本事你还担心吗？”

亮子只是随口一说，没有料到袁倩倩反过来给自己上课了，不过说到体验，亮子非常认同，说做生意就是与人打交道，还是挺有道理的。

“袁总，受教了，看来得请你给销售部那帮年轻人好好上一堂课。”

“哼！我才不稀罕这个。今天来呢，要求不高，也不想搞得太累，除了深圳，还有中山，给我就行了，销量保证你不给你丢脸，而且你还得感谢我。”

这袁倩倩确实不同，语气大不说，还要感谢她。现在找孙成哲要做代理的人多了去，你凭什么呢？在商言商，要是做不起来，白白浪费时间，亮子这方面可不会糊涂。

“袁总，你这不是为难我吗！深圳都没定下来，怎么又扯上中山了，我们现在的销售政策是一个市一个独家代理。”

“政策是人定的，到我这里就不能变通一下？我把深圳、中山拿下来，中山名义上我让别人来谈就行了，这不是什么原则问题，又没有损坏公司利益，怎么就不行呢？”

这袁倩倩志在必得，说实在话，如果他是做这一行，也不是不可以，只要把市场坐起来就可以，怕就怕她是认为与自己的关系，占着位置不干活，到时在孙成哲面前都难堪，亮子担心的是这个。

见亮子不表态，袁倩倩脸色一拉，“真得叫你一句亮子才行，这么一件小事都纠结。这么说吧，大部分经销商是一条腿走路，我两条腿走，还能干不过他们。我看了你们产品的包装，太单一了，只能算是平装品，要多弄些花样，礼品装、精品装。”

袁倩倩喝了一口茶，白了亮子一眼，又继续说道：“你还记得哪个谭副书记吗？已经下到地方做领导了，就在中山，知道我为什么要做这个地方吧！我不仅常规做传统渠道，利用关系还要把礼品盒做起来，这是我的优势，你想想看，我能做不起来？能做得比别人差？我这个主意，你能不感谢我？挺聪明的人，一定要我把话说透，以为我吃饱了没事干，跑到这来跟你聊人生啊！气死姑奶奶了。”

袁倩倩不管不顾，吧啦吧啦，机关枪似的就是一梭子。性情中人也好，还是心里不把亮子当外人也罢。亮子听了苦笑一声，算是见识了袁倩倩的谈判能力，真真假假不用去理了，至少人家讲得有理有据，有信心，还能告诉你信心传递给你。