第82章 廉价航空（2）（2/2）

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亚历克斯激动地握住风险投资商的手：“谢谢您，我一定尽快准备好！”

随后，亚历克斯和风险投资商告别了老板，满怀希望地离开了小餐馆，准备迎接未来的挑战。

为了说服投资商的股东，他去一家店买了一个香皂，最后又去一个高档店买了一块香皂，很快来到董事会进行说服

亚历克斯为了这次至关重要的董事会说服行动，精心准备了许久。他先是去了一家普通的商店，挑选了一块价格实惠但品质不错的香皂。接着，他又走进了一家高档商场，花费数倍的价格购买了一块包装精美、号称来自知名品牌的香皂。

带着这两块香皂，亚历克斯踏入了投资商所在公司的董事会会议室。会议室里，股东们正襟危坐，表情严肃而充满审视。

亚历克斯深吸一口气，开始了他的发言。

“各位尊敬的股东们，在我面前有两块香皂。”他举起手中的两块香皂，“这一块，是我从普通商店购买的，价格低廉；而这一块，来自高档商场，价格昂贵。”

股东们的目光纷纷聚焦在他手中的香皂上，脸上带着疑惑和好奇。

亚历克斯继续说道：“它们的功能是一样的，都能清洁皮肤。然而，仅仅因为包装、品牌和销售场所的不同，价格却相差巨大。现在的航空服务也是如此。”

他顿了顿，观察着股东们的反应，看到他们开始若有所思，接着说道：“我们的廉价航空就如同这块普通商店的香皂，提供的是核心的运输服务，将那些不必要的奢华和附加费用去除。就像人们购买香皂是为了清洁，乘坐飞机很多时候也只是为了到达目的地。”

一位股东忍不住发问：“但高端客户追求的是舒适和享受，你这样的模式能满足他们吗？”

亚历克斯从容地回答：“我们并非完全摒弃高端服务，而是提供不同的选择。就像市场上既有高价的精美香皂，也有实惠的普通香皂，满足不同消费者的需求。我们的廉价航空可以通过增加可选的增值服务来满足部分高端客户的需求，但基础的票价依然保持亲民。”

另一位股东质疑道：“这样的低价模式，如何保证盈利？”