第201章 走进兴州电子厂（1/2）

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气氛有些凝重，石振华搓了搓手，尽量把话说得通俗些："徐总，我是这么想的。您看啊，兴州电子厂这收录机，主要买账的都是咱们本地人。可问题是，现在愿意支持本地货的消费者本来就不多，十个里头能有两三个就不错了。这么小的客户群，销量上不去也是情理之中。其他方面，我和袁军想得差不多。"

说完，他悄悄瞄了眼徐大志的脸色。可徐总就像没听见似的，就是不接话茬。

要说他俩分析得也没毛病，可徐大志显然不满意，他慢悠悠地抛出新问题："那你们说说，怎么才能把销量搞上去？"

"改产品！"这回石振华和袁军倒是异口同声。袁军还补充道："现在市面上流行的都是带双卡录音的，咱们要是能把产品升级......"

"打住打住，"徐大志笑着摆摆手，"厂家找咱们是来卖货的，不是来改产品的。要是能随便改产品，人家还找咱们干啥？直接自己改不就得了？"

袁军挠挠头，又冒出个主意："那要不......降价？您想啊，要是咱们把价格压到跟最便宜的杂牌货差不多，就贵个十块八块的，老百姓肯定乐意买账。"

"糊涂！"徐大志语气加重了，"降价这招最要不得。今天你降十块，明天别人就能降二十，到最后大家都别想赚钱。再说了，兴州牌好歹是正经厂子出的，跟那些杂牌小其企业产品拼价格，这不是自降身价吗？"

“那徐总您给深入展开说说?"袁军厚着脸问道，"咱们现在到底该咋整啊？您给我们指导指导呗！"

徐大志慢悠悠地往车座上一靠，眯着眼睛说："急啥，等咱们到并州电子厂转一圈再说。这做营销工作啊，就跟看病似的，总得先把把脉不是？"

一路上谁也没吭声，就听见车轮子轧在石子路上咯吱咯吱响。

没过多久，车子"吱呀"一声停在了兴州电子厂大铁门前。老远就看见上次陪濮真豪来的柳志军科长，带着两个年轻小伙子在门口伸长脖子张望呢。

"哎呦喂！徐总！"柳科长三步并作两步冲过来，一把握住徐大志的手就不撒开了，"您可算来了！这些天我们天天扒着窗户往外瞅，都快把厂门口的水泥地给踩出坑来了！"

要说这柳科长为啥这么热情？原来这些天他们也没闲着。又是印传单又是搞促销，连厂里看门的大爷都被拉去街上发广告了。可这销量就跟霜打的茄子似的——蔫头耷脑，一点儿起色都没有。仓库里堆的电子元件都快能盖房子了！

"柳科长太客气啦！"徐大志笑呵呵地拍拍柳科长的肩膀，转头给两边人介绍："这是我们办事处的营销组长丁霞，这位是营销员周武、袁军和石振华..."