第113章 斯沃琪，从不降价（2/2）

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邵维鼎笑道：“日本人以为我们斯沃琪的优势仅仅停留在价格上。”

“可是他们却不知道。”

“斯沃琪从来不是依靠价格获得客户的青睐。”

邵维鼎前世的时候做过迪奥代理，在奢侈品这个行业深耕近十年。

非常清楚一点，那就是奢侈品与普通商品的营销逻辑是完全不同，甚至是逆逻辑的。

消费者对于奢侈品的消费动力，90%是来自于这个商品的品牌定位。

是他们对于高端品质、品位与地位的追求。

这个高价值的物品，能够为消费者带来他人的尊重和认可，带来更多的社会资源。

这才是人们愿意购买奢侈品的底层逻辑。

如果价格下降，追求奢侈品的消费者就会降低这种满足感，从而降低消费。

因此对奢侈品公司来说，价格的高低并不是影响奢侈品销量的主要因素，降价会导致自身高端品牌的形象受损，而且会严重伤害过往老顾客的心。

举个例子，假如迪奥、古驰在双十一搞个降价促销，成了白菜价，双十一过后，大街上人手一个，请问以后它们还能叫奢侈品吗？

你背个LV包包，还能获得他人的目光注视，拥有那种高端的满足感吗？

双十一过后，就算价格涨回去，高端客户们以后还会购买吗？

正因为如此，在奢侈品这个行业，有一条黄金定律：即不要去迎合消费者，奢侈品决定价格，而不是价格决定奢侈品。

所以，奢侈品从来不会进行什么降价促销。

一时的降价也许会增加销量，但是这也是对品牌价值最大的伤害。

斯沃琪集团旗下，两大奢侈品品牌，宝珀和雅典表。

邵维鼎维护它们的品牌价值还来不及呢，怎么可能会自毁长城。

Swatch，虽然不是奢侈品手表，但是却开辟了自己的道路，自我定义为时尚手表。

它的存在，就不是一个计时工具。

人们购买斯沃琪的潜在意愿，是因为它足够特别，足够好看，足够时尚。

独一无二，与众不同，这才是消费者购买它的原因。

价格只占很小的因素。

现如今既然精工主动降价，自毁品牌价值，斩断了未来它们通往奢侈品这个行业的道路。

那么自己只要看着就好了。

降价？

斯沃琪是不可能降价的。

不过，面对精工如此咄咄逼人的攻势，自己也要安一下这些经销商的心。

“这样，你帮我转告南洋这几家经销商，斯沃琪在南洋的营销推广我们来帮他们做，另外《追女仔》这部电影将会在一星期之后举行一场内部试映会，给他们每家三十个名额。”