第431章 展销会的机遇与挑战（2/2）

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展销会开幕当天，陈宇和刘峰带着参展团队早早地来到了会场。他们的展位位于一个显眼的位置，独特的设计和精美的服装吸引了不少人的目光。

随着人流的涌入，展位前渐渐热闹起来。陈宇和刘峰热情地向客户介绍产品，解答他们的疑问。然而，他们也发现，竞争对手实力都很强，不少大品牌已经在市场上占据了一席之地，客户们对他们这个新品牌还是持观望态度。

就在陈宇有些着急的时候，一位穿着时尚的中年女士来到了展位前。她仔细地打量着每一件服装，眼神中透露出欣赏。

陈宇连忙走上前去，微笑着说：“您好，女士。这是我们公司新推出的服装系列，款式新颖，质量上乘，您可以看看有没有喜欢的。”

中年女士抬起头，看着陈宇说：“你们的服装确实不错，不过我想知道，你们的品牌有什么独特之处？”

陈宇自信地回答：“我们的品牌注重品质和创新。我们的设计师团队不断关注时尚潮流，将最新的元素融入到设计中。同时，我们严格把控生产环节，确保每一件服装都符合高品质标准。而且，我们还提供个性化的定制服务，满足不同客户的需求。”

中年女士听了，点了点头：“嗯，听起来不错。我是一家大型商场的采购经理，我们一直在寻找有潜力的新品牌。如果你们的产品在市场上反响好，我们很愿意与你们合作。”

陈宇心中一阵激动，他知道，这是一个难得的机会。他连忙说：“太感谢您了，女士。我们一定会努力做好产品，不辜负您的信任。如果您方便的话，我们可以留下联系方式，后续再详细沟通。”

与这位采购经理交换了联系方式后，陈宇的信心大增。他更加积极地向客户推销产品，不放过任何一个机会。

在展销会的第二天，陈宇遇到了一个强劲的竞争对手。对方是一家知名的服装企业，展位布置得非常豪华，吸引了大量的客户。他们的产品价格相对较低，对陈宇的展位造成了不小的冲击。

刘峰有些着急地说：“陈宇，他们的价格这么低，我们的客户都被吸引过去了，怎么办？”

陈宇皱起眉头，思考片刻后说：“我们不能盲目降价。我们的优势在于品质和设计，我们要突出这一点。你去准备一些宣传资料，重点介绍我们的生产工艺和设计理念。另外，我们可以推出一些优惠活动，比如购买两件以上享受折扣，吸引客户下单。”