第40章 合作谈判（2/2）

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回公司，我把谈判情况告诉赵虎和林悦萱。赵虎失望地说：“看来他们不想合作，咋办？”

我拍拍他肩膀。“别灰心，这才第一步。他们要时间考虑正常。我们两手准备，完善方案，加强自身实力，以防谈判谈崩。”我鼓励他。

林悦萱点头。“老公说得对，不能全指望合作。我们得不断创新，提升产品服务质量。”

接下来几天，我们一边等鸿宇集团答复，一边推进公司工作。我用系统能力优化营销策略和产品设计，赵虎带团队搞市场调研和客户服务，林悦萱协调公司内部事务。

可就在我们期待答复时，坏消息来了。鸿宇集团又发起价格战，产品大幅降价，抢了我们不少市场份额。

“峰子，糟了，他们又降价，客户都被抢走好多。”赵虎焦急地跑来。

我皱眉，又气又恼。“他们故意破坏谈判氛围，想逼我们妥协。”

林悦萱安慰我：“老公，别急，再想想办法。也许这是他们施压的策略。”

我深吸一口气，让自己平静。“不管他们啥目的，我们不能轻易妥协，要用实力回应。”

于是，我们调整价格策略，加大宣传，强调产品品质特色。我还决定用系统的音乐舞蹈能力办场文艺活动，吸引客户。

活动当天，公司门口热闹极了。舞台上演员表演精彩歌舞，吸引很多路人。我们设了产品展示和体验区，让客户感受产品魅力。

“哇，你们公司活动真精彩，产品也不错。”有客户称赞。

活动让我们知名度和美誉度提升，订单也多了。但鸿宇集团没停手，继续加大推广，想占更多市场。

就在竞争白热化时，鸿宇集团打电话约我们再谈判。

“峰子，他们同意再谈，这是好机会。”赵虎兴奋地说。

我点头。“没错，这次要做好准备，争取达成合作协议。”

第二次谈判那天，我带着更完善的方案到会议室。鸿宇集团代表还是那个中年男子，表情比上次更严肃。