第266章 买卖（2/2）

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她拿着最好的一款香膏，心里暗暗琢磨该找谁帮忙把名声打出去……

其实老太太身为勇毅侯府的独女，认识的人也不少，最适合做这个人选。

但老太太是不会同意的。

大娘子也是个好人选，但对方和林小娘的关系，怎么可能帮林小娘增加私产？

墨兰想了一圈都没想到好人选。

最后决定先开业。

她先是劝说林小娘拿出了自己的积蓄。

原本林小娘觉得，女儿想开个胭脂铺，那她出钱就好了。

但在墨兰的忽悠下，她出的那笔钱变成了“股份”。

虽然林小娘听不懂什么叫做股份，但却听到墨兰说以后每个月都有分红，自然是高兴的。

于是在林小娘吹了几次枕头风后，盛纮帮着把开胭脂铺所需要的手续都弄好了。

墨兰又买了几个奴籍女子。毕竟是胭脂铺，当然要全是女子。

她问谁愿意抛头露面做模特。每个月可以多拿一份俸禄。

时下的人还不知道什么叫做“模特”，但听到能多拿一份钱，纷纷表示愿意。

反正对于她们来说，抛头露面是寻常事。

况且如今只是向女客展示自己，又有什么好担心的？

墨兰挑了个长的最清秀的女子，又教会了她们如何上妆才能让口脂显得更加水润漂亮。

当然，也有她调制的口脂颜色更加好看水润的功劳。

随后墨兰又教了些保养法子。

先用自己调制出的洁面膏把脸上油脂去除，然后用花露（纯露）轻轻拍到脸上。

再用温热的毛巾敷脸，揭开后用比较滋润的香膏按摩脸部。

最后再敷上一层花露，一层保养香膏。

整套流程下来，就是纯纯现代美容院的手法。

没错，美容院。

这就是墨兰想出的与众不同的法子。

前面是胭脂铺，卖各种香膏水粉。

后面则是美容院。

她设置了门槛。

买的东西达到了一定的金额，就会赠送一次美容服务。

而且墨兰还特意请了个梳妆手艺不错的女子，也不怕女客会因为做美容而弄散了妆发。

当然，如果有人想单独体验美容服务，也可以掏钱。

墨兰还推出了会员制。

比如充钱满200文送10文，满300文送16文，满400文送25文。

还有积分制，消费的每二十文可以积一分，积分可以兑换美容服务。

这些都有登记在册，且掌柜的也是她买来的奴籍。

每个月还要查一次账，不怕掌柜的作假。

墨兰又买了几个贱籍，另选了个地方做作坊。

将核心的东西分开制作，这样能极大的避免泄露。

做完这一切后，墨兰就挑了个黄道吉日，“玉颜娇”胭脂铺，开张了。

开业前，她还特意找了几个落魄书生，写了许多宣传单子。

将后世的震惊体都用上了。

总之，先把客人拉来再说。

开张后，一如墨兰所想。

头几日的盈利额颇丰。

又过了几日，盈利额有所下降，但逐渐维持在一个稳定的范围。

照这样下去，胭脂铺就站稳跟脚了！