第35章 新思路（1/2）

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“你怎么不去跑客户？”

江晨对潘雨的行为不能理解，以他的眼光来看，潘雨绝对是个工作认真有上进心的人，没道理反而带着他坐在这奶茶店里老神在在地喝奶茶才对。

对于江晨的白痴疑惑，潘雨忍不住朝他翻了翻白眼：“跑客户？跑什么客户？”

“川华集团的业务啊！”

江晨理所当然地笑了：“我看他们个个像打了鸡血一样，似乎要大干一场啊，你可别被拔了头筹了。”

潘雨撇了撇嘴：“我倒是也想跑客户啊，关键是川华集团的业务哪有那么好做，平台上挂出来的单子，哪个市值会低于一个亿，这种级别的成交额，潜在客户在整个山城都没有多少个。”

“僧多粥少，你不是更应该抢先一步吗？”

“可拉倒吧！”

潘雨叹了口气，垂头丧气道：“先不说能不能成交吧，这种级别的客户，像我们这样的平头老百姓，你就是想见上一面，也是难如登天呐！”

“退一步讲，就算是真见着了，能不能达成生意都是另说了，何况，他们自己就能轻易联系上川华的高层，完全没必要通过我们这样的中介，平白让我们吃几个点手续费。”

“我们这一行，说白了，赚的只是信息差罢了！”

潘雨虽然入行不久，但显然对自己的行业深研过，一针见血的见解道出了其中猫腻。

“信息差！”

江晨垂目沉吟，脑海中念头快速翻涌，他虽然对做生意并不精通，但多少混迹过多年的上流社会，耳濡目染下，多少懂些门道。

“那如果是那些并不能第一时间接触到这些信息的富商呢？”

江晨抬眼，看向潘雨。

“你是说，第二梯队的富商？”

潘雨摇了摇头，排除了这个想法：“他们身家过亿的倒是大把，不过大都得算上硬资产了，现金流恐怕一半的一半都够呛。”

“按照川华集团的要求，首推手上有大量现金流的客户，其次是以资产作抵押去贷款，拿到银行放款的客户，如果他们去做贷款的话，恐怕也很难进入川华的目标客户，就算后面一套流程走下来，资金够了，时间也拖的不知道多长了，那时候恐怕汤水都喝不上了。”

显然，第二梯队的富商，潘雨早就思考过这个问题了。

闻言，江晨摸了摸下巴，颇显得莫测高深：“一个富商不行的话，那如果是两个，三个，四个，甚至是五个呢？”

“嗯？”潘雨一愣，随即反应过来，“对呀，我怎么就没想到呢！”

“哈哈，江晨这杯奶茶我没白请你！”

思路打开，潘雨像吃了兴奋剂一样，又充满了干劲，拉起江晨就往外跑。