第19章 商途峥嵘岁月（1/1）

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香港，这座繁华的东方之珠，在回归后焕发出新的生机与活力，处处洋溢着蓬勃的朝气和无限的机遇。邵氏家族企业，作为香港商界的一支重要力量，在这片充满希望的土地上，迎来了一个与香港郑家至关重要的合作项目。

此项目宛如一颗璀璨的明珠，散发着诱人的光芒，一旦成功，邵氏家族产业必将如虎添翼，在与吕氏家族的商业竞争中增添坚实的砝码，进而改变家族在商界的格局。

我作为邵氏家族的年轻一代，虽然年仅十四岁，却因怀揣着超越年龄的成熟与智慧。这一切，皆源于我重生的独特经历，让我知晓未来商业走向和谈判技巧。我知道此次与郑家的合作对于家族的重大意义，于是决心暗中协助父亲邵坤炎，力保此次合作顺利达成，让家族企业迈向新的高峰，彻底挫败吕氏家族的破坏阴谋。

我此前虽仅参与过家族生意的外围讨论，却凭借着敏锐的商业洞察力，对项目基本情况已颇为熟悉，能够迅速抓住关键要点。家族中那些擅长谈判的长辈，更是我汲取智慧的源泉。记得有一次，我去拜访三叔公，他是家族中有名的谈判高手，曾经在多场艰难的商业谈判中力挽狂澜，其丰富的经验和卓越的谈判技巧在家族中备受赞誉。

我带着自己整理的一些关于此次项目的疑问和初步想法去找他，刚踏入三叔公的书房，便被眼前的景象所震撼。满屋子的商业书籍整齐地排列在书架上，散发着岁月的气息，而他历年谈判的笔记更是堆满了书桌。我恭敬地向他请教：“三叔公，这次我们和郑家的合作项目，我觉得在利益分配这一块可能会是谈判的重点，您觉得我们该如何提前布局呢？”三叔公放下手中的放大镜，仔细地打量着我，眼中闪过一丝惊讶，似乎对我这个年轻晚辈能提出如此关键的问题感到意外。随后，他微笑着说：“孩子，你能想到这一点，很不错。利益分配确实是关键，我们首先要清楚自己的底线和期望，同时也要摸清楚郑家的需求，找到双方利益的平衡点，不能只想着自己的利益最大化，也要让对方觉得有利可图。只有这样，合作才能长久稳定。”

三叔公在家族企业中积累了丰富的谈判经验，他分享了许多关于谈判技巧的宝贵见解。

首先，三叔公强调在准备阶段的重要性。他认为，除了了解对方的情况外，还要对自己的情况有清晰的认识。他指出：“要清楚自己的优势和劣势，这样才能在谈判中扬长避短。”此外，他还提到，在准备阶段要与团队进行充分的沟通，确保每个人都对谈判的目标和策略有清晰的理解，这样才能在谈判过程中形成合力.

在建立信任方面三叔公认为展现出诚意和专业性是关键。他分享道：“在谈判过程中，要展现出自己的诚意和专业性，这样才能让对方感受到你的可靠和值得信赖.”他还提到，在谈判中要尊重对方的意见和建议，即使在意见不合的情况下，也要保持礼貌和耐心，这样才能为建立信任打下良好的基础.。

在沟通方面三叔公也有自己独到的见解。他指出：“在谈判中，要善于观察对方的非语言信息，如表情、肢体语言等，这些信息往往能反映出对方的真实想法和情绪.”他还提到，在表达自己的观点时，要注重逻辑性和条理性，让对方能够更好地理解和接受自己的建议.

面对谈判中的冲突和僵局，三叔公建议要学会妥协和让步，但要把握好度，不能损害自己的核心利益。他分享道：“在谈判陷入僵局时，可以采取暂时搁置争议、寻求第三方调解等方法来打破僵局，以推动谈判的顺利进行.”

最后，三叔公认为总结和反思是提高谈判能力的重要途径。他指出：“在总结过程中，要客观分析谈判中的成功之处和不足之处，找出需要改进的地方.”他还提到，在反思中要注重团队的协作和配合，以提高整个团队的谈判水平.

在三叔公的悉心指导下，我日夜钻研，将各种谈判话术和僵局破解方法铭记于心。每日清晨，当第一缕阳光还未完全照亮房间，我便坐在书桌前，对着镜子反复练习，模拟谈判场景，力求做到完美无缺。

我会设想各种可能出现的情况，比如对方提出苛刻的条件时该如何回应，谈判陷入僵局时怎样巧妙地打破僵局。有一次，我正全神贯注地对着镜子练习，父亲偶然路过，他看着我一本正经的样子，只是微微皱眉，并没有说什么就走了过去。从他的眼神中，我能看出他还是不太认可我参与家族核心生意，这让我心中有些失落，但也更加坚定了我要证明自己的决心。

不仅如此，我还拥有一个神秘的吊坠空间，里面存有一些神奇的丹药，据说能提神醒脑、增强思维敏捷度。我本打算在谈判当日服用，以保持最佳状态，在关键时刻能够迅速想出应对之策。同时，我在商界结识的几位年轻朋友，个个消息灵通，如池州等人，也成为我的眼线，提前探听吕氏家族的一举一动。