第98章 村域经济模式（1/1）

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“苏哥，这事坚决不能答应。”凌波很少主动表达自己的意见，但这次却第一个站出来表明立场。

“就是，这跟抢有啥区别？我们好不容易做起来一个项目，他们倒好，直接说他们来做，还好意思说给我们劳务费。”夏斌以前做工程，说话总带着做工程的意味。

“苏哥，如果不答应他们，我们这事还能做吗？”沈静有些担心。

“我觉得苏哥说的，每次活动需要用人的时候，找村上帮我们组织，我们给钱，这个已经很合适了。”文雯在苏易给刘书记和房村长说在当地请人的时候，觉得已经给当地提供了就业机会。

“以前我们在哪个地方有项目，按行业规矩，当地都会分包一些，比如土方、劳务啥的。我们这个又没有其他可以分包的，劳务也说了让他们做。这应该已经算是照顾当地了。”小陈在樊林的公司有几年了，也知道在一个地方做项目，总要给当地一些好处。

见大家的意见说得差不多了，苏易开口说：“我倒觉得可以合作。但不是我们拿劳务费的合作。如果找到好的合作模式，这个项目才能真正做大。”

“咋合作？就他们那飞起来吃人的样子，谨防被他们卖了还要帮他们数钱。”夏斌听苏易说要跟村上合作，马上就想到一句话：JQK，这在扑克牌中叫“钩眶锯”，形容一些地方招商引资，先把人钩过来，再诓进去，最后锯成渣。

“我觉得他们就是想利用我们，把我们自己就可以做好的事强行分一杯羹。”凌波也没想通这种被别人无端分利的事，为什么苏易还说可以合作。

“苏哥，你是不是怕他们给我们穿小鞋？”文雯心想，苏易这么做总有道理，但想来想去，除了这个原因也想不出其他理由。

“苏总，要不找上面领导协调一下？”小陈见大家都在发表意见，也不好不说话。想了想，苏易有那么强的背景，应该一个电话就有人出来打招呼。

苏易没有说话，却看了看沈静。

沈静却什么也没说，过来替苏易的杯子续了水，又给其他人把杯子里的水续上。

“如果双方有合作意向，你们一般怎么判断是否合作？”苏易常用的提问式解答。

“首先要考虑对方能给我们什么。如果是我们需要的，就继续跟进，如果没有我们需要的，就及时打住。不浪费时间和精力。现在，玄的太多，先弄清楚对方到底有啥可以给我们。”夏斌现在基本都是第一个发表意见。

“我觉得首先应该考虑三性，合法性，真实性和关联性。也就是说，要合作的项目是否合法，其次是对方分享的资源是否真实，最后，资源整合后和目标愿景的关联性是否具备必然的因果逻辑。”凌波见苏易好像已经做了合作的决定，就想从法律层面来判断合作与否。

“你以为开庭呢。还三性，又不是提供法庭证据。”文雯见凌波这么说，觉得有点文不对题。先怼了凌波一句，又接着说：“苏哥，我觉得双方有合作意向，首先应该是合作后能否达到预期目标，如果合作的目标不可实现或不可预见的因素，尤其是风险因素太多，就没有必要继续。”文雯这一年多来，替苏易整理和校对文案比较多，从苏易的策划方案中，也大致知道了项目策划的一些基本要素。

小陈见大家都没附议自己的建议，也就不再说话。

“大家说得都没错，而且很有道理。”苏易同样是在听大家说完后，再发表自己的意见。

“如果意向双方势均力敌，或者说可以平等对话，大家的意见没有问题。但如果意向双方不在同一层面，尤其是己方处于被动或者弱势的时候，就需要首先考虑另外一个问题。”

“我知道，以前马总找我们合作的时候，我婉拒了。当时大家也许不理解，现在，我就把我的考虑跟大家谈一下。”苏易听下来，喝了一口茶。

“马总有强大的资金和品牌优势，他提出和我合作，我需要拿出什么资源？相信这个问题大家都明白答案是什么。但马总需要的资源，我无法提供，因为根本不是我的资源。如果我按照马总的需要去获得他需要的资源，其代价很可能是一个官员的政治生命，甚至是牢狱之灾。而这个责任，先不说当事人是否会提供资源，就算当事人愿意提供，我也担不起这个责任。因为，我不能因为自己，让别人为我冒这么大的风险。”苏易说到这里，看了看夏斌，因为夏斌似乎一直觉得跟着苏易，就是傍上了一个强大的背景。

“所以，我在考虑和另一方合作的时候，我首先考虑的是，我能给别人什么资源？而这些资源，是否是不可替换的资源。如果我没有这样的资源，那对方的合作意向，极有可能是因为，其他的因素。”苏易在最后，回避了官场背景这个词。

“那苏哥，为什么这次你准备和他们合作呢？”一直不怎么表态的沈静这次却第一个把问题问得这么直白。