第31章 请你一定要加入我的团队（2/2）

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看着凌平侃侃而谈，张春妮一瞬间觉得眼前站着的根本不是一个十几岁的小孩儿，而是自己未来商业版图的伟大导师。

她下意识就回道：“不就是青少年吗？”

凌平笑了笑：“青少年也分很多种，青年、少年、男孩、女孩，各个年龄段甚至都能细分。”

张春妮开始正襟危坐，问道：“那您觉得应该是哪一类人群？”不知不觉，话中居然都用上了敬称。

凌平道：“我虽然没有喝过你们的饮料，但大致可以判断受众为9岁至15岁的青少年。”

“为什么这么说？”张春妮有些疑惑。

凌平分析道：“国内饮料市场虽然开始繁荣，国人的健康意识同样也开始复苏。对于添加剂的警惕程度还是很高的。”

“9岁以下的小孩，经济上并不独立，饮食习惯往往被大人支配较多，出于对添加剂的担忧，家长在购买‘果味优’这个选项上，是具有一定的排斥与犹豫的。”

张春妮想了一下，认同地点了点头。

凌平又道：“相反年纪稍大一点的小孩，一般都有了可支配的零钱，大人对于饮食的约束，也不会像以前这么严格。”

“而年龄一旦超过十五岁后，大多数青少年的消费注意力又会从零食类目分散偏移，转而投向电子产品、服饰百货、互联网等领域……”

凌平转头问道：“张老师，您认为我所说目标人群有什么共同点呢？”

张春妮想了一下：“青春期？”

凌平点点头，又摇摇头：“准确的说是叛逆期！”

“这世上天才是极少数的，大部分人都是普通人，但是家长给予的期望过高，就会变成巨大的压力。”

“这种压力如果得不到合理宣泄，要么被压垮，要么会反抗，最后就成了叛逆。”

凌平顿了顿，缓缓说道：“想一想，如果有那么一群人，他们既不是尖子生，也不是极端少数的坏学生，他们仅仅是占绝大多数，普普通通的新新人类。”

“他们拒绝落伍，对时尚有着异乎寻常的敏感。”

“他们是父母眼中乖乖小孩，可骨子里却有着对于这个时代的叛逆。”

“他们远离“含蓄”，渴望表现自我，寻求成长的个性。”

“他们没有自己太多的观点，但别人的观点都是错的。”

“他们的偶像换得很快，只有自己才是永远不变的偶像。随时在肯定自己，随时又在否定。极度自信，又极度自卑。”