第一百零四章 物以稀为贵（1/2）

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“程姑娘，您就这般轻易地将自己的筹谋和底细一应说给了沈某——”听过了小姑娘想法的沈初星好脾气的弯起眼睛。

“就不怕在下反过来会对您不利吗？”

“不怕。”程映雪目光灼灼，气定神闲，“云娘信得过沈二公子的人品。”

“好吧，那看来，为了不辜负姑娘的这一番信任，”少年人抿嘴但笑，“沈某还真不敢对姑娘有什么不利之处。”

“不过程姑娘，这话又说回来了，您想甫一入行就走高品质、高售价的精品路子也不大容易——具体的，您已经想好该如何初步打开市场了吗？”

“想好了，并且，这就是云娘今日想与公子您讨论的第二样合作了。”小姑娘含笑颔首，“沈二公子，云娘知道你们沈家纸坊制出来的粉彩宣物价皆美，虽然产量不高，却可远销南北——”

“不错。”沈初星不动声色，“那姑娘的意思是……”

“等家师处理好了贵府纸坊闹鬼之事，我等会即刻动身赶去拜访如今身在休宁的几位当世制墨大家。”程映雪面上的笑意分毫未变，恍惚如成竹在胸，“云娘会尽己所能，尽量劝服他们其中的一位，与我达成长期合作——”

“第一批新墨制成，大约需要六到八个月的时间。”

“届时，我希望公子您名下的纸行，能在售卖粉彩笺时，以‘回馈老客’、‘节庆贺礼’等名义，将我行产出的一部分墨锭，免费赠送给那些买主。”

“免费赠送？”少年人闻言禁不住深深望了对面的小姑娘一眼，“程姑娘，上乘品质的墨锭制作起来，所费可是不少吧？”

“您就这样草草决定要把未来产出的墨块分出一批送人——真不怕会亏本吗？”

“而且，为什么是劝服他们其中的一位，而不是全部？”

“因为，物以稀为贵。”程映雪不假思索，“几位制墨大家的手艺都很不错，且每位大家，都有自己相应的拿手绝活。”

“但我目前需要，且只打算捧出来他们中的一位。”

“这就与，历年科考所选进士能有百十乃至二三百人，但状元仅有那么一位一样。”

“我要捧他，自然要真金白银地砸下去，为他争名、替他铺路，帮着他想法子进一步改良他的制墨流程，只有他的身价上去，与其他几位制墨名家产生了本质上的区别，那我才能更顺理成章地用上更‘奢侈’的包装去妆点他制出来的墨锭，抬高这些墨锭的售卖价格。”

“但同时，若是太出名的制墨家多了，那自他们之手产出的墨锭便也不会再如从前那般值钱——”

小姑娘说着甚是含蓄地牵了唇角：“那样，云娘才真是白白投进去那么多本钱。”

“至于您担心的，云娘会不会亏本——”

“沈二公子，我对我的眼光很有信心。”程映雪垂眼说了个轻描淡写，就手端起桌上的茶盏，“我相信，能被我看好，且愿意信任我的制墨名家，定然制得出远胜市面已有墨块品质的上乘好墨——”

“并且，已试用过这种好墨的爱书者，也不会再能忍得下市面上品质平平的普通墨锭。”小姑娘边说边拿盖碗撇了撇水面上的浮沫，低头一口浅啜。

“再者说，沈二公子，平日便舍得买粉彩笺回去书画的，又哪里能是寻常人家？云娘若想将东西卖入他们府中，前期定然是要多花些本钱的。”