第161章 进军外卖市场（1/2）

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随着李李的诉说，王成心中也不由的乐了起来，这真是天无绝人之路啊，阿里马真的是在自己作死，好好地一手牌，打得稀烂！

也是，纵观阿里系的发展模式，先是入股，然后慢慢控股，最后在融入整个阿里体系里面，这个和企鹅的理念完全不一样。

企鹅现在的模式是我给你流量，你去发展，别的我不管，金东等一系列公司都是如此运营，只做投资人，不参与实际管理。

当然，游戏基本盘除外，这是企鹅立足和扩张的根本，没有这一块的利润，企鹅也做不到到处撒钱投资。

王成笑着表示道：“那你和对方约一下吧，我亲自和对方谈谈看！”

“那行，我和对方联系一下，尽快敲定这个事情！”

很快王成就和王新两人联系上了，两人就合作的事情展开了谈判。

“王总，我们镁团拥有两亿用户和八十万商家，覆盖了全国五百个城市地区。”王新开始了他的演讲。

“现在团购市场我们已经是绝对的龙头地位，外卖市场的占有率也在百分之三十七，位居行业第一，拥有骑手超过三十万，每天的单量在一千万次以上！”

“若是我们双方合作，一定能够给抖音带来一个质的飞跃！”

王成不动声色听完王新的诉说，等他说完后，这下开口问道：“王总，不知道你说的合作是怎么合作？”

王新露出了狡黠的眼神，扶了扶自己的眼镜框，开口说道：“王总，我们双方合作，在你的平台上打广告，补贴用户，你出钱，我出人，这样一来你们的用户粘性一定能在上一个台阶！”

王成没有说话，心里却对这个提议有些不满。他心想：“这不是让我出钱帮他们做宣传吗？而且还得补贴用户，那我的利润从哪里来？”不过他还是面无表情地看着对方，想听他继续说下去。

王新似乎察觉到了王成的疑虑，连忙解释道：“当然，作为回报，我们会给予你们一定比例的分成。比如说，每笔订单的提成或者按照月、季、年来结算收益等等。这样既可以保证你们的投入有回报，又可以增加我们之间的合作紧密度。”

王成皱了皱眉，他觉得这个方案还是不够诱人。他知道抖音目前虽然很火，但如果想要长期稳定发展，必须要有更多的盈利模式和合作伙伴。而眼前这位王新提出的合作方案，虽然看似有利可图，但实际上对于抖音来说并不是最优选择。

于是，王成决定提出自己的想法。他清了清嗓子，缓缓说道：“王总，我觉得你的方案还需要再考虑一下。我们抖音希望能够找到一种更深入、更全面的合作方式，不仅仅局限于广告投放和用户补贴。”

王新笑着问道：“哦？那不知道王总有什么更好的建议呢？”

王成装作思考了一下，片刻后才开口说道：“我们抖音可以给你的镁团流量扶持，给你们资金。但是……”

王新闻言，眼睛顿时一亮，面露喜色，连忙追问到：“但是什么？”

王成笑了笑，接着说道：“但是我们不是以双方合作的模式，而是入股。我要镁团的股份，不低于百分之二十的股份！”