第206章 谈判破裂（1/2）

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尽管杨帆已经做出了很大的让步，但是对方依旧微微摇头，笑道：

“还是有些高了，你们和芒果台合作的时候，条件可比这个低多了。”

杨帆深吸一口烟，缓缓说道：

“那时候我们公司还没有能拿得出手的综艺作品，总得先把知名度打响啊。

《超女》这个月底差不多就到总决赛了，到时候您就可以通过收视率直观地看到这个综艺节目到底有多受欢迎了。

说句良心话，别看《超女》现在红得发紫。

芒果台也赚得盆满钵满的，但对于我们公司而言，其实是亏损得很厉害的。”

在视频网站尚未崛起之前，电视台作为当时占据绝对主导地位的视频播放渠道，其地位可谓是相当强势。

那时的电视台，几乎是观众观看视频内容的唯一选择，话语权极强。

若不是杨帆如今已经取得了一定的成就和地位，恐怕连提条件的资格都没有。

在这个行业中，如果没有足够的名气和实力，就算遭遇“抄袭”，可能都找不到一个说理的地方。

回溯到《超级X声》与芒果台的谈判时期，一帆传媒几乎是处于被压制的状态。

在《超男》阶段，公司刚刚成立了综艺部，由于缺乏经验，大部分利润都被芒果台收入囊中，导致亏损严重。

到了今年，上星播出的《超女》情况稍微好了一些，但仍然没能争取到广告分成。

公司只能通过节目植入广告以及投票短信的方式来获取收益，然而制作成本加上综艺部员工的工资，都不是一笔小数目。

所以，今年能够实现收支平衡，就已经算是非常成功的了。

不过，对于明年的《超女》，杨帆可不打算这么轻易妥协。

虽然根据合同，综艺版权有一半的知识产权已经被芒果台旗下成立的天娱传媒拿到。

但是这份合同里是留有“小尾巴”的，主导权实际上还掌握在一帆传媒手中。

等今年的《超女》取得成功后，明年一帆传媒就有了重新“议价”的能力。

正因为如此，跟央视的合作必须做出个样子来，不然明年《超女》的合作条件就更容易谈了。

“杨导，你这个条件再降一降吧。”

王台长出言劝道。毕竟央台跟合作商合作，从未做出过这么大的让步。

他继续解释道：“我跟陈主任虽然是最终拍板的人，可台里上下那么多眼睛都盯着呢。

《星光大道》要是成功了还好说，要是失败了，给出这么大的让利容易落人口实。”

杨帆点点头，表示理解对方的顾虑，然后笑道：

“那要不然这样，咱们可以先签约一年，你们先试试效果。

如果你们觉得收视率和口碑不行，广告费我分文不取。

要是你们有意制作下一季的《星光大道》，咱们就按照这个合约履行怎么样？

或者我们独立制作，你们直接购买放映权。

前后十分钟的广告我们不要了，你们把《星光大道》中间插播的10分钟广告给我们，就当成支付放映权的费用了。”

“不可能。”

杨帆话音刚落，立马就被两位央台领导异口同声地拒绝了。