第1292章 只要便宜，就不缺客户（2/2）

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郭凡组这个酒局的目的之一，就是为了说这件事。

他在来之前，已经想好了说辞。

“在城市中喜欢网购的那群人，他们是其他网购平台最想争取的一批用户，不管是某东，还是其他想要做电商的公司，都会想方设法拉拢这群人。然而这么多年了，成功的几乎没有，也就一个某东，靠着良好的服务和物流体系，在电商界算是闯出了一片天地，这就告诉我们，如果不把一种特点做到极致，那是无法从两个巨无霸同行中抢到蛋糕。”

大家这时候都放下了碗筷，都在听郭凡的讲解，这可是成功老板在讲商业思路，必听的课题。

郭凡接着说道：“我想，我们秋秋购公司，财力不如对方，规模不如对方，还是个新公司，知名度更是没有，那么想要在市场中存活下来，你们觉得要靠什么？”

这次的反问，郭凡就是让其他手下也要养成多思考的习惯。

“新公司……应该就是东西便宜，要么就是独树一帜的服务。”韦永浩说道。

“对的，不过独树一帜的服务可不容易，那都需要钱。”

郭凡列举某东的成功经验，他们的服务就特别让用户舒心。

在网购早期，买卖条例还不是很规范，商家都是牛哄哄的，大家想要退货、换货，还要小心翼翼的去和商家商量。

然而在京东买了东西，只要是包邮地区，那么商品都是一天到，甚至于在一些大城市，上午买了，下午就会送到，速度就是这么夸张。

另外如果对商品不满意，或者质量问题，某东甚至会让快递员上门免费把问题产品收走，同时会寄一个新的给你。

而且中间不会有任何的不耐烦，让买家体验到宾至如归的感受。

某东凭借这个档次的服务，在电商界站稳了脚跟，培养了一批忠实拥护。

然而这些服务都是要靠钱来支撑，某东自己经营快递，还在全国多个地区建立了仓库，这才能让快递缩至一天，这无疑花费了巨大的资金。

秋秋购公司的投资金额，都不够建立这一套服务体系的，所以想学某东的服务，都没有条件。

那么他们能做的，似乎就剩下了便宜一途。

电商想要便宜，那就要削减中间环节，减少商家的成本支出，这相当于把网站的利润，让给了用户，做薄利多销的营生。

当然，想要让产品卖的便宜，需要一整套体系，这里郭凡就不展开讲了，他要说的是，只要把购物平台的商品做的便宜，那么就能吸引来客户。

比如超市一瓶可乐两块五，或者两块八，而秋秋购平台如果卖两块四，甚至活动价格两块二，加上物流比较好，快递很快就能到，那么这样绝对能吸引到一批用户。

这个年代，有钱人是少数，多数人都是普通工薪阶层，或者是农民、渔民等等，吃的都是辛苦饭，挣钱很不容易，加上被房产掏空了钱包，因此很多国民都是没什么钱，生活、买东西都是精打细算。