第11章 卖币签合同（1/2）

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珠宝演讲者名叫陈凯，他父亲陈志国的工厂位于鹏城水贝珠宝工业区，以加工钻石产品为主，工厂有员工近200人，多为一些地方性珠宝品牌做代工。

据陈凯介绍，加工钻石远非想象中那般暴利。以钻戒为例，按照加工工艺的不同，一枚钻戒的加工费用仅为30~50元。

一克拉以上的钻戒，加工费最多也不过三四百元。

近年来，随着人工成本的不断上升，珠宝加工企业除了加工费之外，最多也就是10%~15%的金耗。

在整个珠宝产业链上，除了终端商场由于手握渠道的优势，能够“旱涝保收”之外，无论是加工企业还是珠宝加工商，普遍面临着盈利不足的困惑。

陈凯坦言，受传统渠道成本高企的影响，他的父亲也开始“触网”，向电子商务渠道寻求发展。

但仅仅半年之后，父亲就关闭了自己的网店。因为他发现，在网购中，决定消费者购买意愿的最重要因素还是价格。

但是，假货横行，钻石鉴定机构满天飞，导致网上钻石成了“假货”集中地。

陈志国曾经致电一家珠宝鉴定机构，询问能否把VS级的钻石鉴定为VVS级，鉴定中心男士坦言：“级别我可以随便给你写，但钻石不能太离谱，不然你也没办法卖。”

所以以次充好，以假乱真的钻石网络销售彻底被坏了口碑。

国内像这种有资质的第三方“鉴宝机构”至少有上百家。所以传统渠道也面临这样的困境。

所以，即使成本高企，珠宝销售最好还是以传统的方式进入商超或者店面销售为主。

另外一个重要的因素就是品牌溢价。

在品牌溢价上，港城品牌和全国性品牌可以达到珠宝零售价的20%以上，而知名地方品牌可达10%-15%。

支撑起这些品牌的，除了历史积累，更需要高昂的市场推广费用，对于普通珠宝企业，想在短时间内打造一个足够有溢价能力的珠宝名牌并不现实。

这就又衍生出一种珠宝行业的捷径–“傍洋牌”。

陈凯坦言，你很难说这种做法是一种欺骗消费者的行为。因为这些“傍洋牌”的珠宝经销商，其品牌注册地有很多的确是在国外。

但有了“洋品牌”身份，在销售的过程中，经销商会刻意隐瞒其产品产地，同时还会给自己的产品穿上“南非钻石，比利时制造”等光鲜内衣。

我父亲从事珠宝加工十几年，经常会遇到这种情况：同一时期接到不同客户的订单，其中总有几款产品与当季知名品牌的热销款大同小异。

陈凯介绍，目前国内市场上的各类珠宝品牌中，真正有设计能力的，只有国外知名品牌和港城品牌，以及几家较大的全国性品牌。