第84章 看大夫（1/2）

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谢怀谦虽有些不解，却也不多问，反而跟王掌柜讨价还价，意思是五两太少了。

王掌柜只觉眼前的书生很有意思，似乎并不避讳书生不好讨价还价之事，打第一回来书肆便与他讨价还价。也是他瞧着对方写的不错，价格才由三文涨到四文，如今换这话本，对方似乎不讨价还价一番也不肯罢休。

王掌柜伸手捋着胡须，并无反感，“那你倒是说说这话本值多少钱？”

谢怀谦不假思索，脱口而出道，“至少也得七两银子。您看，这话本虽只写一半，但只要看过的人便想着继续看下去。您如此，我如此，旁人亦如此。”

“万一没人看呢？”

谢怀谦指着话本那边的人道，“但凡往显眼地方放着，会有人不翻阅？况且市面上的话本说不得还不如这一本，又是大家看够了的，突然上一本新书，这一口的爱好者，不得积极的去买？一人看着好看便会招呼其他人，两人或许能分享，人多了便少不得要来买，而后您还可以在第二册上市时宣传一番，带着第一册来购买第二册，可以便宜一文钱或者两文钱，说不得到时便有人一册二册一起买。再有富贵人家不差钱，直接买回去送朋友也说不得。”

他也想过，话本的受众群体就是有钱人和书生，有钱人多花一点银子买一本好看的话本不心疼，书生有时不管有钱没钱都喜欢装大方，多一点儿也会买。

而且有一点他说的不假，王掌柜过目的书籍可不在少数，多少话本都经过他的眼，舒婉写的这本既然能让王掌柜都如此痴迷，更何况其他人。

他说完，王掌柜却道，“可成本太高了。”

谢怀谦极为自信道，“能卖的出去，卖的多，便绝不会亏本，而且我们还是买断，一本书加上印刷车马等成本，少说定价也得二百文，您还怕卖不出去二百本？只省府恐怕就不止。”

王掌柜显然已经动心，谢怀谦又是一通买卖经，说的王掌柜乐的不行，“你干脆来我书肆谋个差使得了，我这书肆保证能日进斗金。”

这书生也忒的会说，句句点在点子上，王掌柜想继续压价都不能。

谢怀谦躬身行礼，“让王掌柜笑话了。”

王掌柜脸上俱是笑意，摆手不在意，索性七两银子也在他范围之内，便答应下来，“七两银子就七两银子，但第二册你们那边得尽快交稿才行，另外第二册仍旧以卖断的形式进行交易。”

谢怀谦点头，“行，那便如此。”

两人商谈完毕，王掌柜过去写了两份文书，如此也就买卖达成，书稿留下，谢怀谦手里多了七两银子。

沉甸甸的银子落在手掌心上，谢怀谦觉得不可思议，竟这样赚钱。

自己辛辛苦苦那么多日，都不及舒婉写上这几日的话本。

谢怀谦虽有些沮丧，却又为舒婉高兴，两人出了书肆，谢怀谦便将钱袋塞给舒婉，“这是你的钱。”

舒婉接过来，却幽幽看着他道，“没想到你有如此好口才，看不出来啊。”

谢怀谦老脸一红，“没办法，为了生计。”

舒婉不禁道，“你若在家中也如此能说会道多好。”

谢怀谦看她，“你爱听？我怕我真说了你又嫌肉麻。”