第103章 推销（1/2）

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张三妮又问黑色素是什么。

张五妮道：“三姐，我和你说了你也不懂，我还要更加费力的跟你解释，但是再解释你也还是不懂。

这些东西里都是含有可以保护皮肤的好东西，然后给它们碾磨、熬煮、过滤后加入熬开了的这两样……”

张三妮不问了，她说只要不是骗人的就行，她害怕五妹妹在外面骗人被人打死。

对于她这个说法张五妮还是很开心的，因为三姐姐关心她才会这么紧张。

张五妮在家的时候，她让三姐、四姐、小荷姐、石榴，还有大丰和他的朋友们，都一起学来功夫。

别看大丰智商低他学功夫很有天赋，不但是学功夫学什么都快，因为他心无旁骛。

张五妮做完第一批四十瓶用了四天的时间。瓶子是找肖进财独家定制的瓷瓶，一瓶五十克左右。

她带着四十瓶护肤品进城了，第一瓶送给了李张氏，就是那个被婆婆欺负，请张五妮哭丧的那个夫人。

并且还当场给她做了面膜，面膜是她带过去的，做过后再看脸的确是很舒服。

而且洗脸后发觉脸上的皮肤亮了摸着光滑了，用上护肤乳后感觉皮肤滋润了。

其实咱们自己在家用清水好好的洗后也很舒服，何况还是专人清洗，还是用得真材实料。

李张氏很满意，立刻就预约了下次的服务。给钱的时候张五妮问她，觉得收多少银子合适。

李张五氏奇怪了：“你的东西不是该由你自己定价吗？为什么问我呢？”

张五妮很诚恳的告诉她：我就是一个小孩还是个农家女，对于你们富贵人家花银子的实力真的一点都不知道。

李张氏说你的东西用了多少本钱，你在去掉本钱的基础上加些利润不就好了吗？

张五妮说用得东西不是很多，但是啰嗦费劲不说还要加上服务费、技术支持费瓶子等等。

李张氏问她什么是技术支持费，张五妮说就是会做这些东西的手艺。

李张氏明白了，她说在县城那些姑娘夫人，每个月三两银子是肯定舍得的，如果去了州府大约四五两银子。

这个数是一般人，也就是说其实还可以向上浮动一点。还有一些不一般的人，可以花的钱更多。

张五妮没有收李张氏的钱，但是她让李张氏帮忙宣传一下，她拿出二十瓶护肤品送给李张氏。

她让李张氏拿那些东西送人，顺便跟她们说说自己使用的感受。

李张氏也没有推脱，像她这样的做生意的家庭，和大顾客、供货商都有联系互动，刚好还能省了她买礼物的钱了。

她问张五妮要去何处找她，张五妮想了一下说让去肖家瓷器铺子，跟伙计说一声就行。

李张氏说你这样可不行，以后有人想买你的东西找不到你就太麻烦了。

张五妮说我正在找铺子，这两天我回家了不知道找的怎么样，我得先回去看看情况。铺子定好了我会让人来通知您。

临走张五妮还告诉她，以后你们府里的淘米水你可别再倒了，要用它洗脸洗头发，这可是个好东西。

张五妮走后李张氏身边的嬷嬷问她：“夫人，这么个乡野丫头你理她作甚？看着就是个江湖骗子。

这么大点儿的小丫头，她能做什么护肤品？您可别用，别给您的脸给用坏了。”

李张氏笑笑：“这丫头是个很有趣的人，胆大心细、坚强勇敢，她不会糊弄我的。”