第29章 完美的谈判（2/2）

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里德笑了笑：“独先生，您要知道，我们的技术和资源对这款产品的国际化至关重要。如果没有我们，想要迅速打开欧美市场，可能需要几年甚至更长时间。”

独孤小生点点头，似乎在认真考虑：“的确如此，不过我有一个更好的建议。既然你们对我们的技术和市场感兴趣，不如我们按项目合作的方式推进。这样一来，你们可以获得一定比例的销售分成，而我们也能保持对核心业务的控制。”

“项目合作？”里德的眉头微皱，“那样一来，我们的投入风险会大大增加。”

“但同样，你们也避免了长线投资的压力。”独孤小生笑道，“毕竟智能煤气罐的市场表现已经非常亮眼，而我们更希望通过精诚合作，为双方创造最大的利益。”

谈判进入白热化阶段，双方开始就细节展开激烈的讨论。独孤小生深谙“借刀杀人”的计策——通过他人的力量实现自己的目标，而TechVance正是那把“刀”。

“里德先生，其实我很欣赏你们的技术实力。”独孤小生话锋一转，“但如果我们把核心业务直接交给你们，那么我们的品牌价值就会被削弱。而对你们来说，如果能通过合作提升市场份额，同时保留联合企业的品牌优势，这难道不是双赢的局面吗？”

里德陷入沉思。独孤小生继续加码：“此外，我还有一个提议。如果我们合作成功，我们可以共同开发一款新型的智能家居能源管理系统，将煤气罐与智能家居的其他设备无缝衔接。这项技术，可以以联合品牌的形式推向全球。”

“联合品牌？”里德的眼神中闪过一丝动摇。

“没错，TechVance的品牌知名度加上我们的市场理解，这款产品绝对会引领全球市场。”独孤小生语气坚定，“但前提是，我们需要一个合理的合作比例。”

经过数小时的拉锯，双方终于达成了共识。TechVance同意以项目合作的方式参与，并接受了联合品牌的提议。同时，销售分成比例定在30%，双方共同开发新产品的投资比例为五五分成。

走出会议室时，李慧敏长舒了一口气：“小生，这次谈判真是太惊险了。对方一开始的强势差点让我以为我们会失去主动权。”

“谈判本就是一场心理战。”独孤小生微微一笑，“关键在于抓住对方的需求点，同时让自己处于不败之地。今天，我们成功地‘借刀杀人’，让TechVance的资源为我们所用，同时还保留了核心业务的独立性。”

“真是完美的谈判。”李慧敏感慨道。

“完美谈判从来不是目的，而是开始。”独孤小生眼神坚定，“接下来，我们要确保这次合作能带来真正的成果，把智能煤气罐推向全球市场。”

这场谈判，不仅让联合企业在国际化的道路上迈出了关键一步，也为未来的发展埋下了无限可能的伏笔。