第109章 和盘托出的计划（2/2）

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段石磊又想了下说到：“韦总，我觉得小周的方案可行。您看还有那些细节要注意的？”

韦江河想了下，说到：“唯一的担心是我们内部，所以还要小心谨慎，不能让厂商提前知道了我们的预算规模，要不然厂商可能不愿意来配合小周演这场戏。”

周威又说到：“韦总，我在和这些厂商沟通的时候，特别注意到了这个问题，我选择的厂商有两个标准，第一最好是厂商在平州本地没有常驻的销售人员，这样他们和我们公司的直接联系的可能性会很小；第二厂商如果在平州本地有人员的话，我会避开这些公司的老销售，只和他们公司的新销售对接。而新销售不像老销售那样，和很多客户都熟悉。这些新销售急于完成公司订单考核，也不会把项目信息透漏给老销售。”

段石磊听完，说到：“小周这样操作，相当于把我们骆驼集团“保护”了起来，选择本地没人的和本地有人但是对方新员工的。”

韦江河也赞叹着说到：“小周，你这样设计非常好，所以这次来参加的厂商都是你预先有过沟通的。”

周威笑了下说到：“是的 ，韦总，我在和这些厂商沟通 的过程中，主要就是从对话中了解他们对我们骆驼集团的熟悉程度，选择对我们陌生的厂商和人员来做技术交流，他们就很难绕开我去找集团内部别的人去了解我们的项目信息，包括预算。”

段石磊似乎是把周威下面的话说了出来：“小周，这样考虑非常好，即便这些参加交流的厂商想去通过别的人去了解我们的预算情况，也需要重新和内部某个人建立信任，但是这个信任建立是个过程，等他们混熟了，我们的采购计划可能已经执行完了。”

周威接过话，说到：“是的，段经理，我就是这样考虑的。我选择的这样的厂商来，就是为了把项目的主导权牢牢的控制住。其实刚才您说董事长担心有人吃回扣。这个事我从来没有想过。”

韦江河说到：“小周，采购部也全程参与交流，他们会不会发觉什么？”

周威笑着说到：“韦总，不会的，我和厂商提前沟通了，这次来交流，只做技术方案交流。采购部不就是询问价格什么的。这次不涉及。”

段石磊说到：“你怎么能保证这些厂商不会和采购部沟通价格问题？”

周威笑了下说到：“段经理，我敢保证，厂商不会和采购说价格的。因为按照电脑厂商的销售政策，他们厂商的销售是不会直接报价格的，更不会和客户签供货合同的。”

段石磊思考了下说到：“是啊，我们公司前几年采购电脑，好像的确不是和厂商签的合同。是不是当时我们采购量太小了？”

周威继续说到：“段经理，你不了解电脑厂商的销售体系，他们厂商都有各个区域的代理商，厂商负责推进产品参数满足甲方需求，商务环节是代理商出面谈的。但是这次我就没有邀请代理商过来，甚至有些代理商还不知道我们的采购计划。”