第67章 故意上钩（1/2）

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白洁从自己的包里掏出了一份资料，递给周威说道：“周工，那你看这个参数配置能否调整一下？”

周威接过一看，白洁手上的资料正是周威前两天做的电脑更新方案里的设备参数。周威看下了说：“白总，你们辰维科技可是真不一般啊？这么快就拿到了我们的更新方案。”

白洁笑了笑说：“周工，我们辰维科技已经进了你们骆驼集团的供应商名录，你们采购部的同事找到我们公司来询价了。估计这份资料不但我们辰维科技，另外几家也会有。”

白洁说完，也笑了下说道：“白总一定是最先拿到的。不过这不重要，公司既然决定要更新设备，也非常欢迎辰维科技的参与。”

侯晓东手指着清单上面的参数说道：“周工，我仔细研究了下你制定的这个参数清单，可以说是非常专业，对设备的参数性能都有非常详细的说明，这很难得。说明周工第一很专业，第二很敬业。我相信任何一个厂商拿到周工这份清单的时候都是伸出大拇指点赞的。”

周威知道这样的恭维之后必定会藏着后招，所以没有急着说话，就等侯晓东把话说完。

侯晓东见周威没有接话的意思，就接着说到：“不过，我有个不成熟的看法。按照周工这个参数配置，可能是目前主流的电脑厂商型号都很难完全满足。按照贵司的订单数量，也不会有厂商专门给定制这样一款设备。”

周威在做这个参数方案的时候，几乎把主流电脑厂商的设备参数都搜集了过来，对于侯晓东提出的这个问题，他是心知肚明的，甚至可以说他是故意这样设置参数的。

周威急忙又拿起清单，紧张之色溢出面孔，故作惊讶的说：“啊呀，侯总这么一说，我还没有考虑到，要是到最后按照这个参数买不到设备，那就是我们信息部工作的重大失误啊！”

白洁也跟着添油加醋的说道：“是啊，周工，这也是我今天约你的主要目的，我们辰维也不是非要拿下这一单，主要也是替周工你考虑，万一到时候没有一个供应商能够满足设备参数，那岂不是很难看。”

周威连忙问道：“白总，侯总，那你们说怎么办？”

侯晓东不急不慢的从身后的包里也拿出一个资料，说到：“周工，不要着急，我已经替周工考虑好了，这个你看下，我在你的方案基础上做了微调，如果是按照这个方案来，我保证既能满足你们公司的工作需要，又能保证完善的售后服务，白总这边可以少赚点，给周工做好售后支持。”

白洁说道：“是啊，周工，我们辰维科技和康柏电脑已经合作很多年了，有非常专业的售后服务团队，能保证24小时到现场，不会耽误你们的业务使用。”

周威来见白洁之前，已经和段石磊充分做了沟通，今天目的只有一个，就是明确辰维科技背后的支持者。对于这样一场商战，周威不会在不了解对方底牌的前提下就把自己的子弹打光，虽然对于白洁身后的背景，他听说过一些什么，但是不把背后老大拉出来，周威总是有所顾忌。这不但影响到他能否在骆驼集团站稳脚跟，还影响到他布下一张大网。

在商业社会里，没有谁是永久的猎人，也没有谁是永久的猎物，不过都是食物链的一个环节而已，但是善变的人会一步步爬上食物链的顶端。周威就想做这样的一个人。

周威一脸紧张，拿着两个清单不停的做着对比，连忙说道：“这可怎么办，我的方案已经报给公司了，还没有开始做就要重新修改方案，还不得被领导骂死啊！”