第38章 争夺新的机会（1/1）

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林丽一周连续讲了两天早会，这是她之前没有过的。最近都在推个人养老金保险。林丽看到很多人在微信公众号在写文章关于这个话题的讨论。

林丽对这个产品的结构和背景已经比较了解了。她自己也试着在银行APP里查看了各种匹配的可选产品。她认为单独投保一款产品，可能没有组合多款产品的风险小。毕竟里面多款可选择的产品都不是保本保息的。保险类的稍强一些，有的会写保底利率2%。但是未来领取还需要付3%税。

很多人就在权衡利弊。她之前跟几个朋友聊过这个个人养老金，有的人认为这个不实际，他们不需要。尤其一些单位福利比较好，有企业年金和团险的客户，他们认为现在的收入下降了，税点并不高。还是要开源节流，认为存个人养老金账户的产品获得退税权益并不吸引他们。

即使有的人开通了这个账户，在前两年，也不轻易选择养老保险类的产品，而是存了三年五年的定期存款。现在的世界变化太快，锁定几十年和定期几年，各有利弊，一旦发生变化，定期时间短，容易做出调整。每年这个账户也就最高元，不论选择什么类型产品，税收优惠权益都是一样的。

但林丽认为针对那些税点不高的人，有交社保的人群，还是建议开通个人养老金账户。至于现在存钱进去还是以后存钱进去都是自愿的，可以选择的。

虽然不知道未来会怎么变化，但是现在有能力的还是可以存一些养老储备金。毕竟未来大家都是会老的，退休后多一笔钱还是很欣喜的。她觉得可以更多从养老储备方面来考虑。即使没有这个人养老金账户的推出来，也是要存钱养老的。

单靠社保的那些钱，有可能以后并不能满足日常的开销，特别是企事合一双轨合并之后，大家会发现社保缴费的基数上调了，每个月要交的社保金额提高了。

自己还是要多做一些准备，才能满足几十年后退休养老时候的每个人费用的差额。现在社保养老金的替代率还是比较低的，退休前在企业里每个月收入一万的人，有可能退休后社保就领个四五千了。更多的人只能拿到两三千。

当然，也不是每个人都这么焦虑未来退休养老，有的人可能有自己的副业，或者家里本来就有积蓄和资产，不担心。有很多人对于现在交社保进去，未来能拿到多少都是很没有安全感的。

林丽他们早会的时候听着个人养老金保险的操作流程，感觉公司的操作流程比同行要复杂一些。同行的很多都是在银行app或者官网上，客户自己点进去操作就可以投保了，不需要录音录像，流程简单很多。

但林丽他们公司的目前上线的还只是针对他们公司旗下的银行开通了个人养老金账户的客户操作，要下个月才针对其他银行开通个人养老金账户的客户进行操作投保，必须在代理人这里投保。还不能客户自己操作。

林丽在早会的时候，浏览了多家银行旗下的个人养老金账户里的养老保险，发现各家保险公司的预定利率还是有区别，不同结构的产品有不一样的收益率。她想着这每年存元并没有限制只能投在一款产品上，其实可以组合几款产品，这样可以综合获得平均的收益，也可以体会各家的保险公司的服务有什么不同。

这个个人养老金账户都是自愿开通，自愿选择产品，如果发现这一年收益不好，下一年可以选择其他的产品。她觉得多少还是存一点，没有坏处。随着收入慢慢走高，退税的利益也会增加的。

她早会后给一些在系统里推荐的符合开通条件的客户发了信息，一个客户就直接回复了他不开通。也不知道客户是不是了解了这个账户的作用。

现在很多大公司的人力资源总监和财务总监，都成为了保险公司业务员在争取的对象，都想要批量出这些公司的员工的个人养老金保险。可是由于是自愿的，估计推荐的力度也不会太大。大环境大家预期今年会更差，很多人都在开源节流，都想着钱在自己能把控的范围里。

她发了几十个人的微信，就像石沉大海一样。 唯一一个回复她的客户说暂时不需要。林丽还是很失落。早会时，部门经理和大家宣传方案，公司现在鼓励大家大力推广这个税优险和个人养老金保险。出单保费元及以上的，额外奖励1000元，自保件也有。

有同事就在那里嘀咕，这个奖金就只有一次，为了这个1000元出自保件的话，不是交一年保费，之后还要交好多年。而且佣金并不是太高。那些销售高手可能没有那么清楚产品，但是就是为了退税薅羊毛，有的在说好想买，可是他们已经开始领取社保退休金了，不符合条件投保。

到了下午的时候，林丽就看到内勤在发贺报，还真的有一些人出了元一件的个人养老金保险。看来重赏之下必有勇夫。

林丽却比较理性了，她还是想着先出别人的保单。今天还有同事问了公司内勤，这个个人养老金保险出自保件，是不计入考核件数的，很多人就是每个季度差考核件数。如果不计入考核件数，只是计入那些奖励方案，或者钻石方案，对于大部分业务员来说，他们更需要的是件数先完成考核的基础目标。