第16章 活成了曾经最不想成为的人（1/1）

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林丽和班长、黄建这餐饭氛围还是不错，大家都在聊起上学时的事情。席间，林丽去上了次厕所。他们吃饭的这家餐厅是私家菜馆，装修很豪华，顺德菜，曾经上过电视的综艺节目。

林丽想估计这餐饭要两三千。她虽然这个时候每个月有三万多收入，可是每个月交房贷、车贷、保险，基本没有什么现金在手。她去了厕所回来。大家又继续聊。林丽突然间想到，他们该不会以为自己去厕所是因为自己悄悄去买单吧？

这时候，黄建提到了他们这几天培训时间很赶，今天是挤出时间到这里的，而且晚上他还有下半场。他提到自己存了200万现金。但是表情很隐晦，林丽想他这个钱是不是灰色收入？但是也不好明问。

林丽本来就不是那种很懂江湖规矩情商很高的人。在吃饭间发现他们两人都在说一些自己不太明白的话。他们似乎在说某个他们都认识的人，说要带个什么礼物给那个人。林丽就在旁边吃东西。这时高兴给她打来电话，说他正好从盐田回来，开着公司的车经过福田中心区，可以顺便带她。

林丽于是就和他们说，她家里还有些事情，先回去了。于是匆匆回去了。出来后，她才想起也没管账单的事情，好像不太好。回去后，她给班长发了信息，说这个饭多少钱，刚才走得匆忙，林丽说发给她。

但是班长和她说，她也没有付钱。是黄建付的，他说出差可以报销，让她不用管了。林丽感觉他们俩似乎很熟，应该不止一次一起吃饭。

在吃饭那里，林丽和他们一起拍了合影。她反而觉得两人很熟，平时都有联系，他们之间的眼神有些暧昧。但是林丽也没有深究。谈话间，感觉黄建在说起老婆时还是很自豪，说她是华南区呼吸科专家，已经在带研究生了。

他在说起两个孩子时候更是一脸洋溢着幸福。 他的转业就是为了孩子。林丽发现自己做了保险这十年，反而一点江湖气没有，她基本没有掺和那种乌七八糟的事情，她的眼神还是保持着纯净的样子。

又过了一个月，林丽开始给客户们定制新年的台历。她都是从客户的朋友圈里下载的相片，然后在网上找了个定制台历的商家，十块钱一本。林丽整理了几天，合计也有100本左右。

一周后，这些台历制作好了，寄到了林丽手里。林丽发现台历印刷效果还不错。她把班长的两份台历都给她寄过去，没想到她还挺喜欢。当时他们吃饭的时候曾经聊过精油，林丽曾经也用过精油，对于失眠会有缓解作用。

黄建当时也听着班长说精油对于稳定情绪很有帮助，班长说她属于那种表面看起来笑呵呵的，但是只有她自己知道生病了。她有时候听到别人说话，会分神，然后看着似乎在听，其实她的思绪早就飘到千里之外。

这个黄建听说了她的病情，并不惊愕。看来是早就知道。班长收到台历后，还发到朋友圈感谢林丽。她说林丽和中学时候没有太大变化，看到她就感觉到力量和岁月静好。

林丽发现黄建、班长都是情商比较高，他们很懂得不露声色地赞美人。这比林丽在公司培训中学习的寒暄赞美功力更深，可见他们在体制内工作混迹多年，早就炉火纯青。

林丽感觉自己就是个小儿科，和他们比起来，自己还算是比较真诚的。而通过黄建、班长这两个老同学的表现，他们已经变成了比较懂人情世故了。高兴有天和林丽说，他们公司两个销售总监，虽然都是能力不错，但是一个业务做得劳心劳力，每年签下来项目虽然多，但是利润却并不高。

而另一个销售总监，每年就签同一个大客户，却利润非常高。林丽问高兴他们都是怎么做业务的？

高兴说据他所知，签下项目多利润却不高的那个销售总监，他很多事情都要亲力亲为，他费心费力，还要控制每个项目的成本费用，他的专业能力非常强。可是情商还是差那么一点火候。

而另一个销售总监，表面让人看起来他吊儿郎当，其实他心如明镜。他吃喝嫖赌黄样样精通。每次客户在外面应酬，不论是在深圳还是外地，只要一通电话打来让他去，他赴汤蹈火都会去。更过分的是，他经常还被叫去买单。那些人在夜总会或酒店吃饭，还点了比较贵的酒。他却二话不说，马上屁颠屁颠去买单。

因此他给客户留下了爽快、大气的形象，那个大客户还陆续给他介绍了好几个大客户，他的项目不费吹灰之力就拿下来，其他公司去招投标也只是陪标。他的项目利润高，绩效奖金也高。

而那个签的项目多的总监，由于操心的地方太多，导致他自己的身体健康都受到影响。他不幸患上了免疫系统疾病红斑狼疮，在今年还三次住进了孙逸仙医院，做了心脏支架。

高兴让林丽多去观察那些销售高手都是怎么在人性营销方面做到不销而销的。其实很多销售并不是专业上都厉害，而是他们都是人精。