第9章 被重用（1/1）

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林丽完成了转正业绩，她每个月要求自己至少做两件单，达成钻石3500元以上佣金。她是十月入司的，刚好赶上了一月的开门红。她并不知道开门红意味着什么。只是听老同事说每年一月的收入占了全年的二分之一甚至三分之二，开门红是个赚钱的好时机。

林丽也认真盘点了下自己身边的朋友，有理财习惯的能拿得出每年十万的其实屈指可数。她只能怪自己认识的有钱人不够多。有的看上去有钱，其实并没有存钱习惯，有的没有保险意识。

但是她还是做了梳理。没想到有天梁园总给她电话，说让她去一下，想给孩子存点教育金。原来陈瑞儿子和梁园的大女儿是同一个小学的。

她们也是在有次接孩子的时候遇到。梁园和陈瑞说想给孩子买点保险做教育金，但是没买过，问她是否了解。

陈瑞虽然也没买过，但是她当时就建议梁园找林丽了解，她现在在国内的一家上市的大保险公司。梁园对林丽的办事风格还是放心的，而且也愿意支持下她的工作。于是就找了林丽。

林丽当场给她做了计划，她一看问了几个细节，稍微调整了下每年的保费金额，就投保了一份三年交，每年元的方案。

林丽看到这款产品不错，也给自己的两个宝宝也各买了一份三年交，每年10万的。之后她还做了几个十年交，每年一万五的。

这年开门红她就这么轻松地达成了高峰，获得奖励希腊旅游，而且还有6000元奖金。她很开心，这让她看到了这行可为。

这天在小组早会时，有老业务员和林丽说如果她现在是主任，还可以多拿自己的佣金的20%，还有组员的佣金的提点，还有年终奖。她一算没想到还有几万块钱。亏大了。她开始计划着下一年要做主任。

这逼着她去学习基本法。她基本能倒背如流。公司为了普及基本法，还举办了一次“一站到底”的基本法竞赛活动。初赛是各个部门推选人出来到营业区参战。他们部门当时推选了三人，林丽就是其中之一。她把五百道题花了两个晚上背了一遍。

在初赛时，她基本对答如流。到了抢答环节就要拼手速了。但遗憾的是，大部分的参赛者都记不得答案，没有抢答。就这样她在营业区的初赛中成为了第一名。接着就参加第二轮比赛，是市里几十个营业区的代表选手的竞赛。

林丽发现这个难度并不大，只要背熟了题目，基本上问题不大。当时他们参赛是在华侨城的海景酒店，还有记者拍摄。现场有数百人观战，最后只剩下四人，他们到了抢答环节。

现场有抢答器，林丽手速还是比较快的，最后她以第一胜出，还获了价值5000元的奖品。参加竞赛让她对基本法对答如流，铭记于心，既锻炼了她的胆量和临场能力，也给了她很大的信心。

营业区开始有意培养她，让她去上了内部导师课程的一系列培训，据说这两套课程PTT有效表达，和TTT课程在外面都是价值十万左右。公司免费提供这样的培训机会。她很激动，能去学习这些课程，锻炼自己的演讲能力和随机应变能力。

现场课程都是演练课程，每次课程随机抓阄主题，抽到的都是一个词语，然后根据这个词语自己写个500-1000字的口水稿，和这个词语有关，自己发挥。林丽抽到的是平时都比较少用点生僻词语。她只能胡编乱造，自圆其说，却也流利地讲下来。

老师说这个不在乎对错，就是练习胆量。能够自圆其说又很流利讲完，在规定的时间内控制好内容，一本正经地胡说八道就算过关。老师会在现场帮他们每个人摄录下来，看每个人在演讲过程中的小动作、习惯的语气词、微表情、服饰不足等问题，自己回去后改进。

林丽从视频中发现自己还是比较淡定的，说话也比较流畅，但是她会习惯地不停踮脚，还有就是手臂在胸前比划次数过多。其他的还行。

课程最后结束的考试是老师随意抽一套课件的几页灯片，每个人上台试讲三分钟。林丽开始还不知道怎么表现，因为灯片的字都是标题，很少内容，要自己写好口水稿承上启下。

等到她演讲的时候，她顺利地完成了三分钟的演练，这个课程就这样结业了。她非常开心，之后她就可以成为外勤的内训师了。内训师按课时和 星级有一定的津贴，如果还能在公司的大型的会议中讲课，还有报酬，五星讲师一般在1万-3万。

林丽做了公司的讲师后，比之前要忙一些。她主要是在新人的职前班讲课和招聘说明会上做演讲，是计入课时的。虽然津贴不多，每小时只有17元钱，但是她还是很开心，每次都认真准备。

部门经理发现她学习能力很强，就让她负责了部门的训练功能组，主要组织训练部门的新人。训练功能组对接公司的培训部的相关内容。部门的新人会有专门的培训，尤其在第一年，培训比较多。