第86章 你就当我讲了个故事（1/2）

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年后的忙碌始料未及，至少夏梦瑜没想到会这么的忙。2月19日元宵节后，项目上的工人们陆续返回羊城复工，加班加点的赶在八号把实体样板间交了出来。

开盘那天，到访的客户比想象的还多一些，极个别在看过样板间后便爽快的交了定金，还有一些挑剔的提出了不少意见。

夏梦瑜负责的几个客户正好就是较为挑剔的，有说入口设计不太满意的，还有说户型不太好的，也有说价格高的。

等到下午五点多的时候，就只剩下一个客户明显的还在犹豫着。

“强先生，我看您下午去样板间里着重看了联排户型，您是想要一次买两户吗？”

“嗯，是这样想的，但这个户型还是不太满意。”

“那您不满意的地方是在哪里呢？”

“一层客厅的窗户太小，采光不尽完美。”

客户有问题不怕，就怕客户没有问题，这是宋熠之前给她培训的。

“是这样的强先生，采光问题是我们在设计阶段就反复思考的问题，以往都是注重室内的设计，但考虑我们项目是在羊城，每年最冷的时候也就是多加一件厚外套，绝大多数时间都是气候宜人的，所以我们增加了庭院以及三层的露台。太阳好的时候，一家人在院子里可以一边享受阳光，一边享受家庭时刻。如果有小孩子的话，院子里也够大，够他们玩闹，也够宠物活动。露台上有一点您可能没有留意到，我们当时也是考虑有您这样需求的客户，所以露台之间使用了隔墙，如果您一次买两户，可以打通隔墙，这样就是二合一了。”

“你这样说的挺好，但南山墅项目在各方面都比你们这好太多了。”

“南山墅项目独栋的确不错，但两代人住在一起总归有各种不便，同面积的户型看似利用率高，但对别墅来说，过于紧凑，而且他们的单价要比我们高出了将近五千一平。”

宋熠见她和客户交谈了很久，便过来看看有没有什么要帮忙的。刚一走近，就看到客户正在笑呵呵的说着什么。

“你这个小姑娘嘴很能说嘛，确实是把你们项目的优点说到客户的心坎里了。实不相瞒，两边的户型和价格我都挺满意，就是在纠结联排还是两个独栋。”

“房子各有优缺点，我也并不是说其他楼盘不好，这就像选择伴侣一样，一定要选适合自己的！”

客户的脸上终于露出了满意的表情来，点头道，“你是我少见的没有拉高踩低的销售，这样吧，我先交个小定，回去也和家人再商量一下，如果确定要了，再来交大定，怎么样？”

在听到联排和小定时，夏梦瑜心里激动的怦怦直跳，但宋熠说一定要表现出波澜不惊，这是一个专业销售的素养。

“好的，我这就去帮您拿认购单，您坐着稍等一会儿！”

说完，她正要招手招待过来，宋熠朝她摆了下手，说：“你去拿认购单，我来。”

“好，谢谢宋总！”

开盘的第一天，夏梦瑜小定两套，算是众多销售成绩比较不错的了。

那天晚上，大家下班晚，但还是去外面小小的庆祝了一下。

她喝了点酒，敬着宋熠，感谢他自入职以来对自己的帮助。

在大家起哄着她可能会成为这个月的销冠时，她笑着喝了一杯又一杯，倒不是有多得意，而是她太想要拿到那笔不菲的佣金了，恐怕现在只有户头上的余额才能给她更多的安全感了。