第155章 谈判中的陷阱（1/2）

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林尘和苏瑶坐在会议室的长桌一端，对面是新供应商的代表们。会议室的气氛凝重而压抑，双方的目光交汇，仿佛在空中碰撞出无形的火花。

“林总，苏总，咱们明人不说暗话。我们的产品质量上乘，供应稳定，这合作条件嘛，自然也得配得上我们的实力。” 新供应商的负责人李强率先开口，他的眼神中透露出一种不容置疑的坚定。

林尘微微皱了皱眉，“李总，您提出的条件确实有些苛刻。价格比市场价高出不少，预付款的比例也过高，这对我们公司来说，压力太大了。”

李强双手抱在胸前，靠在椅背上，“林总，您要知道，现在市场上能提供稳定优质货源的可不多。你们公司正处于困难时期，我们愿意合作已经是很大的支持了。”

苏瑶轻咳一声，“李总，我们理解您的立场，但合作是双赢的。如果条件过于苛刻，对双方的长期发展都不利。”

李强笑了笑，“苏总，话是这么说，可风险我们承担得多，自然要求的回报也要高一些。”

林尘看了看手中的文件，“李总，关于价格，我们希望能在现有基础上降低 10%，预付款比例也调整到 30%，这样我们还能接受。”

李强脸色一沉，“林总，这不可能。价格最多只能降 5%，预付款比例不能低于 50%。”

双方陷入了僵持，会议室里一片沉默。林尘和苏瑶交换了一个眼神，心中都明白，这次谈判不会轻松。

就在这时，李强的助手突然递给他一份文件，李强看了一眼，脸上露出一丝不易察觉的笑容。

“林总，苏总，我刚刚接到消息，又有一家公司对我们的货源感兴趣，而且他们给出的条件比你们优厚得多。如果你们不能尽快做出决定，那我们可能就要考虑和他们合作了。” 李强故意将文件在桌上轻轻拍了拍。

林尘心中一紧，他知道这可能是对方的心理战术，但也不能完全不当回事。“李总，您这是在给我们施加压力啊。”

李强耸耸肩，“林总，这是市场竞争，谁能给出更好的条件，我们自然就和谁合作。”

苏瑶深吸一口气，“李总，这样吧，价格我们可以再商量，但预付款比例真的不能太高，否则会影响我们公司的资金流转。”

李强摇摇头，“苏总，预付款比例没得谈，如果你们做不到，那我们只能说抱歉了。”