第246章 渐入佳境（2/2）

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我说：“这一批免费后，还送他会员资格，我们再送一张或者几张半价优惠券，没有使用条件限制的那种，谁用都可以的，他愿意再来也行，他送人也行，然后这批优惠券使用时候，又给一次半价优惠。假设这一间房是2000元的，第一晚免费，第二晚就1000，第三晚还是1000元，三晚本来总数应收6000元，我们才收了2000元，等同打了折，却换来三批不同的客户，如果这三批客户都是同一个人的话，更好！说明项目对他们的吸引，这种广告效应哪里去找？口碑传播的效应是最好最有力的。这是一开始的做法，之后就不是了，只要打开局面后。我们的做法就多了去了，提前将剩余资源以一个测算过合理的价格提前卖出去，保持我们项目的使用率。我现在什么都不担心，还就是担心能不能在五一之前搞好。”

紫萱点点头：“林凡，看来你已经了然于胸啊！但愿不会太过理想化。”

我对她说：“我现在一直在项目去理想化，现实化一些。”

潘若安也点点头：“嗯，看得出来。走，我们现在下山去，走东面这里。”

我问：“到时候你们的婚房是要法菲石屋还是土匪窝？或者玻璃屋？”

潘若安给我这一问，踉跄了一步：“这还真的没想好呢！紫萱，你说呢？”

紫萱说：“这个呀，还真的想想。”

我说：“你们的婚礼啊，可以是这样的，从鱼骨停车场就可以拍摄，然后你们上来后，一步登天的电梯上到这山顶，在落霞的余晖里来个海誓山盟，再然后呢滑道到水库里去，水上来个kiss什么的仪式。对了，索性婚房在桃花岛啊！在水中央，有丽影一双，林子祥的歌曲都在唱的。哎，我随口说说的，别当真。”

紫萱想了一下：“不行，你这随口一说的，还真的比那些搞婚礼设计的策划要好，嘿嘿，林凡，这事就拜托你了。我不管，你管。当然你若觉得自己口才真可以的话，司仪你也是可以担当的。”

我摆摆手：“策划嘛，我出个方案呗！出人当司仪就算了，我不能什么都干，把别人的活儿都干了可不好。最多我再提供一个人给你用。”

紫萱和潘若安两人齐齐问我：“谁？”

我说：“我女儿啊！当花童！”

紫萱哈哈笑了起来：“这个可以有！一定要！你女儿这么可爱，一定要。”