第124章 反思、觉悟（2/2）

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过了一会儿，白满川收回思绪，对张老师笑着问：

“张老师，冒昧问一下，这三样商品，您家里都有吗？”

“嗯，有的”张老师的回答很平和。

“如果让你选择，下一件家用电器，会是什么？”

“……，如果是家庭用，我应该会选电冰箱；如果我自己用，我想要电热水壶。”她的回答条理清晰。

白满川一呆，没想到是这样的答案。

他细细琢磨这个回答，隐约觉得有些事情。

反复想了许久，却转不住头绪。

这样，却让他更加觉得，有些问题，是自己没想周全的。

这时，有两个学生跑过来，递过手中填满答案的问卷。

五月夏初，逆光的身形是如此明亮，照的他不由眯起眼睛。

问卷哗啦啦的在阳光中翻卷，如同鸟儿的翅膀，在不停的翻飞，有着一帧帧残影……。

问卷上的字迹，好像羽翼上的花纹，快速从眼眸间闪过。

突然，他露出笑容，刚才心中一瞬的思绪，他明白是什么了。

“张老师，”等学生们离开，他开口说：“接下来的座谈调查，在需求意向调查的部分，我需要增加一类问题。”

张老师专注的看过来，没有发问，认真的听他说。

“按商品的使用性质，做个品类区分，

比如家庭娱乐类、生活便捷类、学习提高、生活需求等……。

按品类做出区分，来收集需求和决策的不同关系。”

张老师想了一下，为了确认，她问道：

“你是想调查，在对不同品类商品，做出购买选择时，不同家庭、个人，以及不同年龄段的选择编好……。”

“对，就是这个意思。”白满川赞同的点头。

又解释说：“我知道，现阶段大家对家电的渴望，不过，大多数家庭的积蓄是有限的。

影响这些家庭积蓄，决定其投向的决策因素，我希望能有些客观的认识。”

说着他站起身，想想又说：

“四个问题：选择什么？愿意为选择付出多少代价？谁决定选择？选择的理由。

这四个问题，就是这次调查的核心问题。”

和张老师商议过后，他匆匆赶回办公室。

马上与刘主任尅死电话沟通，才知道其他四个城市，已经有两家开始座谈调查。