第108章 制衡（2/2）

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他心中暗暗下定决心，一定不会再犯这样的愚蠢错误。

“陆厂长，您就看着吧，这张协议一定会成为废纸。”李大国郑重地说道。

陆建军满意地点了点头，“好，我很期待你接下来的表现。对了，你一会儿帮我叫一下刘幼昌。”

几分钟后，刘幼昌走了进来。他看到陆建军正在等他，便迅速走到他面前。

“陆厂长，您找我？”刘幼昌礼貌地问道。

陆建军微笑着点了点头，示意刘幼昌坐下。静谧的办公室里，刘幼昌安静地等待着陆建军开口谈话。

“咱们聊一下关于如何在羊城铺货的问题吧。”陆建军开门见山地说道。

这个话题对于刘幼昌来说一直都是一个难解之谜，他神情顿时变得认真起来，满怀期待地等待着听取新任厂长的高见。

“从现在开始，你先把其它城市的人先撤回来，我们全力攻下羊城。”陆建军的建议显得果断而坚定。

刘幼昌听了陆建军的建议，提出了疑虑：“陆厂长，我们已经在外部城市布置好几年了，就这么放弃吗？”

陆建军的表情依然轻松，语气坚定：“不是放弃，是战略性调整。外部城市的问题，我已经有了自己的打算。总之，现在我们的任务是全力拿下羊城。”

这些年刘幼昌在外部城市虽然没干出什么成绩，至少还处于盈利状态，就这么不明不白让他把人撤掉他实在不甘心。

“陆厂长，我需要您给出一个我撤掉人的理由，不然，我是不会撤人的。”

面对刘幼昌的坚定态度，陆建军并不生气，反而露出欣慰的笑容。

事实上，这个岗位远远不能只是听话执行，还需要实际解决问题和认真办事。

“我问你，你之前是怎么上货的？”陆建军问道。

“这很明显，我们通常是先收定金，然后再发货，等分销情况达到一定水平后，我们再收剩余款项。” 刘幼昌一脸自信地回答道。

“如果我们不要收定金呢？ 直接向经销商和商户发货，每售出一包，再给他们返利呢？”陆建军微笑着说道。

“免费铺货”现在还没有兴起，由于空间和成本的限制，商家往往只能选择存储部分商品并卖出，对于那些不好卖的尽量少拿些。

这种大胆模式，刘幼昌也是第一次听说，其中包含风险不言而喻，他有些担心表示。

“我觉得不妥，万一不给我们回款怎么办？还有就是这样利润太少了。”

在陆建军的过往人生中，从来不缺冒险精神，但冒险并不意味着冒失。

陆建军解释道：“首先，这么做的原因，就是要在短时间内打开市场，把货铺满整个羊城，返利也好不交定金也好。都是只暂时的，”

“其次，这些经销商会为了这点蝇头小利，故意不给结钱吗？那他的生意还做不做了？”

这个策略在从营销角度来说，就是风险转移。

当库存风险转移在厂家的时候，不管是经销商也好，还是商户本身都会拼命推的，如果再设置一个期限的话，会推的更猛一些。

刘幼昌听完陆建军所说的新理念后，整个人陷入了沉思当中。