第9章 头一回上班（2/2）

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他把资料随手丢办公桌上，往老板椅上一坐，漫不经心的问道：“你等会怎么帮我促成这个单子？”

她哪懂谈生意，不过，她不能露怯，不然会被对方小瞧了。

“我看看啊！”她拿起一份方案认真的看了起来。

宋政予看她装模作样的表情，就有些好笑。

“你有半个小时的时间，之前你说要通过我找润安的人，我不知道那人今天会不会来。如果今天能顺利签下这个单子，我就帮你这个忙。”

“好，说到做到。”她压下激动的心，找来纸和笔，计算其中的成本，利润，各项指标的百分比，及后期的维护费用。

怕忙中出错，她还找了份之前的报表做对比。

看着傅清墨飞快的在白纸上列着各项数据，暗自点头，数学确实很厉害，只是粗略看几眼，便知晓其中的盈亏。

“宋先生，我知道了，上季度和赵氏公司合作的单子是不盈利的。”

“噢？何以见得？”

傅清墨把草稿纸挪了过去，“我计算了下，这份报价的总价和合同上的不一样，有出入，差了百分之十二，也就是说在签合同的时候，打了八八折。”

宋政予垂眉思考，折扣降这么低，业务部的人为了开单，连公司利润都不顾了。

她继续说道：“成本就得占其中的百分之六十，还有后期维护的费用，算作五个点，那么还剩百分之二十三的利润，业务员得拿三到五个点的利润，或许业务员的上司也会抽几个点，到公司手上，还有多少纯利润？”

看着还有十几个点的利润，可偌大的公司开销也不少，还有其他部门员工的工资，水电费、活动经费、科研费，都从业务单里头来。

看对方皱着眉头不说话，傅清墨心里咯噔一声，难道她算错了，不是这样算的。

她小心翼翼的问道：“是不是我算错了方向？”

宋政予没发怒，反而笑道，“你算的很好，那你觉得我们这次要保证多少个点，才会盈利？”

“我看了之前的几份合同，折扣一般是在八八折到九五折，既要保证盈利，又能快速签单的情况下，最低得打九折，当然，要是不打折就更好。”

“哈哈，你是甲方的话，愿意当冤大头吗？”

“不会，我会磨价钱，磨到最低价，或者是我心里心理预期的价位。要实在拿不下，那就换个合作商。”

就跟买衣服一样的，上面挂了一百块的标牌，但我觉得它只值六十，于是，开口砍一半，老板不肯，我就稍微提高点价格，谈个两三轮，要是超过了六十五，那就不买了。

“你买东西是不是很会讲价？”

傅清墨摇头，“没有吧，我不擅长讲价，大都是买那种明码标价的东西。”

嘟嘟～～～

宋政予接听电话：“喂！”