第109章 异地商途初遇阻（2/2）

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顾婉清和蒋云泽走到一个空闲的柜台前，说明了来意。柜员打量了他们一番，眼神中带着一丝审视，然后说道：“请稍等，我去请钱行长。”

不多时，一个身材矮胖，头发梳得一丝不苟的中年男人走了过来，他就是钱银行家，这家银行的负责人。他上下打量着顾婉清和蒋云泽，眼神锐利得像鹰隼。

“二位想贷款？”钱银行家开门见山地问道，语气中带着一丝不易察觉的傲慢。

“是的，钱行长。”顾婉清落落大方地回答，递上早已准备好的商业计划书，“我们想扩大经营规模，需要一笔资金。”

钱银行家接过计划书，慢条斯理地翻看起来。他的眉头渐渐皱了起来，手指不时地敲击着桌面，发出清脆的响声，这声音在安静的大厅里显得格外刺耳。

“顾夫人，你的计划过于激进。”钱银行家放下计划书，语气严肃，“风险太大，我们银行很难批准。”

顾婉清早有预料，她平静地解释道：“钱行长，高风险伴随着高回报。我做过详细的市场调查，也制定了完善的风险应对措施，我有信心能够成功。”

“信心不能当饭吃。”钱银行家毫不留情地打断了她，“我们需要看到的是实实在在的保障。你的抵押物不足，而且你的商业模式在我们看来，过于新颖，甚至可以说是闻所未闻。”

蒋云泽在一旁听着，心中也有些焦急。他知道顾婉清的计划是可行的，但如何说服眼前这个老谋深算的银行家，却是一个难题。

顾婉清深吸一口气，语气坚定地说道：“钱行长，我知道您谨慎，这也是您成功的关键。但有时候，也需要一些魄力。我敢保证，我的计划一旦成功，将会给您带来丰厚的回报。”

“保证？”钱银行家冷笑一声，“空口白牙的保证，我听得太多了。商场如战场，谁又能保证一定成功呢？”

他拿起计划书，再次翻看起来，眼神中充满了怀疑。顾婉清并没有放弃，这笔贷款至关重要，她必须想办法说服钱银行家。她缓缓开口，声音平静而有力……

“钱行长，您仔细看看我计划书里关于香皂市场的分析……”顾婉清指着其中一页，目光灼灼。“目前市面上，香皂大多是进口货，价格昂贵，普通百姓难以承受。而我的计划，是利用本地丰富的油脂资源，生产物美价廉的香皂，填补市场空白，满足大众需求。”

钱银行家顺着顾婉清的手指看去，那页纸上密密麻麻的数据和分析，让他原本轻视的眼神渐渐认真起来。顾婉清继续说道：“您看，这里是我做的市场调查，我走访了城中多个商铺和百姓家庭，了解到他们对香皂的需求和价格承受能力。我相信，只要我们能提供质优价廉的香皂，一定能迅速占领市场。”