第206章 空城计（二）（2/2）

天才一秒记住本站地址：[笔趣阁ok]
https://www.bqgok.net最快更新！无广告！

品牌竞争

- 品牌形象塑造的迷惑：一些新兴品牌在资金和市场份额相对薄弱时，会通过塑造高端、大规模的品牌形象来迷惑竞争对手。例如，在大型展会中，它们可能会租用大面积的豪华展位，精心设计展示空间，让竞争对手误以为其实力雄厚。同时，在宣传上强调品牌的国际背景、先进技术理念等虚的部分，隐藏自己实际规模较小、资金有限等情况。这就如同空城计里虚张声势，让对手不敢轻易对其发动价格战或者市场排挤等攻击，为自己争取发展的时间和空间。

- 市场份额虚夸：部分企业在面对竞争对手的市场调查或者行业分析时，会故意夸大自己的市场份额或者潜在用户数量。比如通过发布一些带有夸大色彩的新闻稿或者行业报告，让对手觉得自己已经占据了很大的市场优势，在进入这个市场或者扩大市场份额时会有所顾虑。

商业谈判

- 信息隐瞒与误导：在商业谈判中，一方可能会隐瞒自己的底线和真实的财务状况。比如，一个资金链紧张的公司在与供应商谈判原材料价格时，会装作资金充裕、还有很多其他选择的样子。他们可能会在谈判桌上故意轻松地提及其他供应商给出的优惠条件，或者暗示自己正在考虑扩大生产规模（实际上并无此计划），让对方觉得自己有足够的谈判资本，从而在价格等关键条件上做出让步。

- 资源展示的迷惑：企业在和合作方或者竞争对手谈判时，会展示一些看似强大的资源组合，但实际可能并未完全落实。例如展示一份有很多知名企业参与的合作意向书（实际上还未最终确定），或者提及正在筹备的大型项目中有很多有实力的战略合作伙伴（实际合作还在洽谈阶段），使对方高估其实力，从而在谈判中获得更有利的地位。

市场营销

- 产品功能夸大的策略：在产品阶段，有些公司会对产品功能进行适度夸大。比如一些科技产品，在宣传时会强调一些还在实验室测试阶段或者尚未完全成熟的高级功能，给消费者一种产品技术领先、功能强大的错觉。就像空城计中给敌人营造出城中有重兵的错觉一样，吸引消费者购买产品，同时也让竞争对手觉得该产品具有很强的竞争力，从而调整自己的产品研发和市场策略。

- 营销活动的声势制造：企业在推出新产品或者进入新市场时，会举办大规模的营销活动，制造很大的声势。比如邀请众多明星嘉宾、举办盛大的发布会等，让外界和竞争对手感觉其对市场投入巨大、资源丰富。但实际上，这些活动可能只是集中了企业大部分的营销资源，其目的是为了在短期内获得较高的市场关注度和竞争优势。

以下是一些空城计在现代商战中可能失败的案例：

品牌扩张过度

- 案例：某新兴互联网金融公司A，为了在市场竞争中快速占据一席之地，对外声称自己拥有强大的风控体系和雄厚的资金背景。公司在多个城市开设豪华办公室，在广告宣传上投入巨大，试图营造出行业巨头的形象，以吸引更多用户和投资者，这就如同在商战中使用“空城计”。然而，实际上该公司的风控技术尚未成熟，资金链也比较脆弱。当市场环境发生波动，监管加强，以及竞争对手仔细调查后发现其真实情况，用户开始大量流失，投资者撤资，最终导致公司资金链断裂，陷入困境。