第246章 坐飞机喽（2/2）

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毕竟乌梅汁属于一个特色名词，其他饮料厂都可以做乌梅汁。

除了起名之外，还要讨论营销方案。

虽然有正广和和三更炸鸡的加持，但新品上市，从两可乐手里抢市场，没有强势的营销活动，根本没有办法立足。

曹凡跟营销部前几天已经出了几套营销方案。

首先得名字，一些郎朗上口的名字不少。

又要能借助正广和的光，又要一个新的品牌。

最后方蓉蓉选择了三正。

“三正乌梅汁？”

念叨了几遍，钱正新皱眉说道：“这个名字怎么像口服液啊？”

本来觉得就是中规中矩的名字，结果叫钱正新这么一说，方蓉蓉感觉也怪了起来。

“确实挺像口服液哈，还没喝酒感觉一股苦味。”

方蓉蓉想了想：“要不叫三正乌梅气泡水。我们的乌梅气泡水，从概念上就与可乐不同，含糖量少、不含咖啡因，乌梅还有生津去火的功效，乌梅气泡水，健康饮品新标杆。我们跟可乐完全是不同的东西。注重口感的时候更加注重健康。我们也可以通过这点来攻击可乐，夺取年轻人的市场。”

这么一改，就是一款新概念饮料，有更加突出的卖点。

众人纷纷表示同意。

“行，那名字就定这个了。接下来是营销方案。我们最大的敌人就是可口可乐和百事可乐。曹总，你来仔细说一下目前两可乐的市场占有率和营销活动的情况。”

“好的。”

曹凡这几天一直都在统计数据。

除了自身掌握的情况之外，还去了正广和，取得了今年一年的可乐相关的情报。

曹凡说道：“目前两可乐在上海的市场碳酸饮料类目的占有率已经达到了百分之六十，正广和百分二十，其他饮料百分之二十。其中两可乐的合资企业占百分之十五。也就是说，两可乐的旗下品牌，一共占据了百分之七十五的碳酸饮料市场。”

这个数据让方蓉蓉紧锁眉头。

到目前为止，另外七家国营厂子所想要的都达到了，伴随着两可乐的东风，他们成功地突破了地域，把产品卖到了全国。

也是因为这样，等到两三年之后，其他品牌瞬间消失，两可乐完全把控的碳酸饮料的市场。

华夏也经历了很多年的饮料空窗期。

“目前两可乐在抢夺市场的同时，互相也在拼杀。营销活动也如火如荼。目前两款饮料都在打折，原价两块钱，打完折扣一块五，并且还赠送玻璃碗等物品。”

方蓉蓉点头：“华夏的市场最重要的还是价格和实惠啊。行，大概的情况我了解了，那么咱们都出了什么营销活动。”

曹凡给没人发了一份文件，里面详细的说明了几种营销方案。

方蓉蓉简单看了看，无外乎电视报纸广告等一些传统的广告方式。

营销方面就是跟两可乐学习的打折以及赠送。

经过成本核算，可以保证不赔小赚。

这也是大家商讨的，前几个月只要赔钱，能抢占市场份额，就是成功。

不过看到折扣，打完折的乌梅汁售价为一块二。

“这个价格不太行。毕竟我们炸鸡店也是销售的主力军，商场跟炸鸡价格差太大也不行啊。”

饭店跟商场价格可以不一样，但不能差的太多。

炸鸡店一瓶卖两块五元，市场价最好在一块五到两块之间。

“如果价格没有优势，那根本抢占不了市场。”

钱正新说道。

他的体会非常深，正广和汽水就是因为成本问题，没有办法跟两可乐价格战，拖不起，所以这才节节败退的。

方蓉蓉笑着说道：“我们可以不明打折，但还有很多手段可以让人们觉得更加实惠。”