第26章 万（2/2）

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“我是中成证券清江路营业部的方瑜，你的投资顾问。”

“哦……”

自从半个月前出租屋拉好网线后，周阳就没去过营业部，不过，对方瑜肯定是有印象的，她的名片还放在出租屋书桌的柜子里。

周阳没有把她的电话添加到通讯录里，也没有加QQ，只要在交易中没有遇到问题，他绝不会主动去联系方瑜。此刻方瑜来电话，周阳一时想不出她的意图。

清江路营业部会把100万以上的客户列为优质客户，直到上周结算，周阳的账户权益已经达到100万，方瑜看到后台提示信息，就要按照流程主动联系客户。一是要主动为客户调整交易佣金，二是要提供更多的咨询服务。

方瑜直奔主题，道：“周先生，我在后台看到你的交易佣金没有调整过，还是千分之3，按照目前的情况，我可以申请为你下调佣金，幅度是千分之一，你看可以吗？”

关于股票交易的成本，周阳在周末还算过一次。除了印花税是固定的，买卖股票还要按照金额收取服务费，专业名词就是佣金。

目前，营业部的收入来源基本全靠佣金收入。凡是开户之后，在不做调整的情况下，默认是千分之3，也就是一千块的金额收取3元。周阳每天卖一次，再买一次，按照100万的金额，那么他一天的交易总额是200万。按照一千块收3元的费率，就是6000块。

这个数额让周阳心疼，相当于他每天要给证券公司贡献近乎6000元的纯利，他在网上查询了一阵，得知手续可以调整，正打算去营业部商谈，没想方瑜主动打电话来了。周阳听到手续费可以立马下降到千分之一，继续问道：“还可以再低点吗？”

其实手续费的谈判和讲价的原理是一样的，营业部一方既要挽留客户，又不想给出最低价，很多精明的客户会以更换营业部为由来争取更低的佣金，营业部见得多了，会把最低价留在最后一刻。

方瑜的权限还能给到最低，在电话里的所有话术都是按照流程来，“更低的话需要领导签字，这是我的最大权限了。”

“行，那麻烦你帮我申请一下。”周阳实在是不适应06年办事的效率，在十多年后，什么事都能在手机上一点就搞定，省时省心，但现在每天能省几千块，也非常不错。

“周先生，你现在的资产已经超过100万，达到营业部优质客户的标准。如果方便的话，可以加一下我的QQ，稍后我拉你入群，每天都有总部整理的交易信息分享，这一项服务是只针对优质客户的。”

“什么？”周阳听到100万这个数字，瞬间心生警惕。

这半个月以来，看着账户资产从43万就这么每天增长到100万，除了兴奋之外，心头隐约会有不踏实的感觉，但到底是哪个环节让自己感受到不踏实，自己也说不清楚。