第124章 醍醐灌顶（2/2）

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杨星一猜一个准，现在的年轻人创业就是把自己的合伙人想的太有担当了，谁知道指不定什么时候就爆发出来一点什么毛病。

“没有，那时候创业太想当然了，觉得也不想去计较这些得失，我们就都没有去约束自己。”

“你太傻了，凡事没有绝对的。”

尹沁瑜摇了摇头，苦笑了一下。

“创业不就既是一种生活方式，也是一场修行。”

“来，姐跟你唠唠这个，我觉得我在这个方面，还是有一定发言权的。”

杨星主动将她拉到会客区的沙发前坐下，语重心长地跟她讲着道理。

“我们创业从零到一以后，再从一到十，绝不仅仅只是单纯的去做复制。比如你想说去复制我从零到一这期间的各种成功啊，再复制十遍，你就想从一到十，这是不现实的，因为从一到十，他已经是另一种层面了。”

“是的是的，这个我清楚，所以店铺的规模我们扩大了一些，经营理念也改变了一些。”

“嗯，但这远远不够，你低估了扩大经营规模给你带来的经营方面的难度。我认为这种时候你是需要一个有经营管理能力的人来协助你的，或者你本身可能有这方面的才能，但那也是需要团队的。因为需要你整体的经营人在管理能力上有体现，起码你得先有体系才能成型，对吧？”

“对。”

尹沁瑜点点头，有点醍醐灌顶的感觉。

“你看我们思耀，从零到一，再从一到十，我们走了很长一段时间。但是从十到一百，也就是全国一百家门店，我们一年就做到了。是因为什么，我们有了自己的生产线，自己的工厂，自己的供应商，自有的芯片研发，自己主导去做产出。这样，将成本从源头上压缩下来了以后，这个过程就是自有体系的胜利。”

“嗯嗯。”

“比如像你现在这样，我知道你有个短视频账号，而且粉丝数非常可观，你是不是就可以考虑去做好你这个账号IP从而引流？你就用一些羊群效应、高性价比、揭秘行业规则等等这种选题，不需要团队这个你一个人也可以做。”

“哇，星姐你真的很专业，我现在不得不佩服你了，真的是优秀女总裁。”

尹沁瑜瞪大了眼睛瞧她，被她这一连番的输出佩服得五体投地。

“过奖了，我继续跟你说下我的浅薄见解。所以举一反三，你这家店应该用什么样的经营管理？是不是就是打上中下游产业，你上游是什么，回收对吧。”

“嗯，回收。货源主要来自C端的个人卖家和我们去拍卖来的品，还有一些是从专业卖家那里回收或者海淘回来的，不过目前依旧会是B端的专业卖家相对来说会更多、更稳定。其他的渠道目前来说会差异化越来越明显，而且成色也很难选，有些太差的成色我们就直接pass了。”

“跟我想的差不多，所以中游就来到很大的一块领域了，你们的鉴定、养护、渠道交易等，这个也已经打下来了。下游就到消费者，国内二奢的市场存量还是非常巨大的，尤其是京城这种消费能力在全国TOP1的城市，整体的发展潜力还是非常巨大的。”

“对的，当时我选择在京城开二店也是考虑到这个因素，而且目前这整个市场其实还是处在发展初期，产业链会不断成熟。”

“所以你要给自己店里每一个品类去设定一个售卖的周期，比如你这个包，成色相对来说不那么好，上架好几个月都没卖出去。那你就要考虑客户会不会是觉得性价比太低了，所以都不买。你就把它转为特价产品，降价处理，起码先转化为你的现金流，比货砸在手里要更好，这种就是让店铺的运营资金有一个良性循环。”

“是的，目前店里就是这样做的。我们其实还有专门去整理过各个品牌的用户画像，因为来买二奢的用户都是追求性价比的人。比如说购买中古品的客户一般就是一些学生党、追求个性消费的人；爱牛仕是三十万左右的中产阶级；香香是一些小资、网红；LV就是白领和潮人类等等……”

杨星孜孜不倦地说，尹沁瑜认认真真地记，两个人就这样聊了很长一段时间。