第220章面见四大行长（1/2）

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沈浩顺邀请的四个分行行长到了之后，周浩才说出自己的需求，搭建一个网络支付平台，为希望之光走出京城做准备。

网络银行早在上世纪九十年代中后期就有了，当时各大行完成第一笔网上转账时，电视台还专门做了报道，意味着国内的银行服务跟上了世界的潮流、迈入了互联网时代。

但紧接着的这几年，网络银行在国内的发展几乎是停滞不前，除了极少数的人会用网络转账之外，大部分人对网络银行都很陌生。

周浩要为希望之光做支付平台，四个行长听到也都有点震惊，工行区分行的行长穆胜问周浩：“希望之光做网络支付，将来会不会出现技术层面的问题？比如用户付款了，但你们的系统没有提示之类的，这要是引起纠纷的话，会不会影响银行的投诉率？”

周浩笑着说：“我需要在诸位的分行开通网络支付商户，但对用户来说，无论你们是四大行哪一个银行的客户，只要他使用支付宝转账，那么在他们看到的信息，就是他们把银行的钱，转到支付宝了，所以，他们会以为这笔钱是给到支付宝手里的，只要银行明确提醒用户已扣费，支付宝的反馈如果出现问题，用户肯定会联系我们。”

穆胜点点头，问周浩：“那资金呢？用户在我们银行的网上银行，通过支付宝支付给希望之光的费用，最终是怎么沉淀呢？”

周浩笑着说：“所有的资金，沉淀于支付宝在各位分行开设的账户里，这笔钱我们会委托给诸位托管，并且接受央行监督。”

农行行长何凌问周浩：“我不知道我理解有没有错，是不是支付宝准备在我们四家银行都开通一个账户并且委托我们托管，另外，用户使用四大行的网络银行向支付宝转账的时候。是不是就直接转入支付宝在该行开设的账户里？”

周浩笑着说：“何行长您理解的没错，如果我在您的分行开设了账户，那么将来全国各地，所有希望之光的用户通过农行网上银行付款的时候。钱都会汇入支付宝在您分行开设的账户里。”

说着，周浩又补充一句：“希望之光眼下每周的流水都有几百万，往后拓展到其他城市，每周流水几千万都有可能，到时候每一笔钱都会在银行账号里沉淀一段时间。到时候我们还会在希望之光全国推广时，把四大行列为合作伙伴。”

周浩一说每周有可能几千万的流水在支付宝里沉淀，四个分行行长都有些惊喜，银行的揽储任务虽然不需要他们亲自执行，但终归也算在他们的工作业绩中，每周千万的资金沉淀，对任何一个分行来说都不是小事，更何况，周浩还要卖个顺水人情给他们，给支付宝开绿灯。对他们自然是有百益而无一害。

不过周浩也没说支付宝未来的发展方向，周浩一直是以希望之光的名义跟他们沟通，让他们以为支付宝就是希望之光的衍生品，但只要支付宝打通了银行支付接口，这个支付渠道就会成为自己在未来互联网领域发展的重中之重，想从互联网赚钱，没属于自己的支付渠道怎么玩？

用别人的第三方支付渠道，就相当于把大动脉放在别人手里，别人随时可以把这条动脉掐死。