第1061章 是一种无以替代的情节消费品（2/2）

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宋倾心悟性高，一点就通，这让林小旭觉得和她共事十分愉快，两人配合默契，开展业务的效率自然也会大大提高。

然而在兴奋之余，宋倾心开始提出了一个关键问题。

“这里的工资水平低得可怜，相应的消费水平也高不到哪儿去，这无疑使醍酒的定价成了一个极为复杂的难题。

倘若将醍酒价格定高，当地居民微薄的收入根本无法承受，但要是把价格定得过低，成本问题就会凸显出来，这对酒厂的长期运营是个巨大的隐患。

除此之外，还不能忽视与章·清酒竞争这一因素。如果为了迎合这里的市场把价格压得过低，后续想要打开高端市场就会难上加难。

高端消费者往往会因低价印象而质疑醍酒的品质，这对品牌形象和市场拓展极为不利。”

宋倾心所提出的关于价格定位这一问题，是考虑得相当周到，这让林小旭顿时陷入了深思当中，直到好一阵子后，他才想出了应对的方案。

“我们可将醍酒划分为两个品质级别，其中入门级的命名为纯品醍酒，而高档级的则是臻品醍酒。

纯品醍酒主打性价比，先在这片市场扎根，定价给69元一瓶，我们可以通过与当地零售商紧密合作，推出一些促销活动，比如买二送一之类的，快速提高产品的知名度和占有率。

相对比之下，臻品醍酒则是要走差异化路线，在宣传中称加入特殊的酿造工艺，这些工艺是纯品醍酒所没有的，并且将这种独特性作为宣传点。

在纯品醍酒在当地消费者心中建立起了信任和喜爱后，他们便会逐步对臻品醍酒产生好奇与期待。

一部分消费者也会有消费升级的需求，那时臻品醍酒就能顺利承接这部分需求，进而逐步向更广阔的高端市场进军，与章·清酒在高端领域一争高下。”

宋倾心眉头微皱，还是显得一脸的忧心忡忡。

“可哪怕是入门级的纯品醍酒，卖到69块钱一瓶，对于这里的工厂和建筑工人而言，还是太贵了啊。你想想，他们一天三顿的饭钱估计都用不了69块，怎么会舍得花这笔钱来买酒呢？”

林小旭嘴角上扬，露出一抹自信的笑，拍了拍宋倾心的肩膀说：

“你这样想可就大错特错了！烟酒对于男人来说，可不仅仅是简单的消费品。

这还是他们唯一一项能够完全自主支配、花在自己身上的钱，是一种无以替代的情节消费品。

再说了，凡是个人都有虚荣心的，像那些几块、十几二十几块的便宜白酒，他们喝是喝，但心里能舒服吗？那是没办法才喝的，其实憋屈着呢！

你可不能看他们平常不爱喝的买贵的酒，就觉得他们不会买。

只要我们宣传到位，让他们知道这纯品白酒的价值，他们之中的大多数人肯定是会愿意尝试的。

毕竟，这是一种能让他们在辛苦劳作之余感受到满足和慰藉的东西。”