第64章 寻找人才（1/2）

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胡先生这个顾问没白请！

IBM可是当下的蓝色巨人，听说正在接受反垄断调查。如果自己的电脑定价低于IBM，反而是帮了IBM的大忙。

林天河之前对IBM有一种发自内心的警惕，害怕定价比IBM高，市场销量糟糕。

但是，如果把IBM伸出的手打回去，那自己可能就麻烦了。以美国对芯片产业的警惕，以后，美国会不会像警惕日本一样，对自己的产业进行打击？

想到这里，林天河又有些担忧！自己的电脑性能，全面超越IBM，美国会不会警惕？他们会采用什么方式反击呢？

再考虑1999美金的定价，觉得也不是那么不合理。1983年，Apple推出的图形界面电脑Lisa，售价可是9995美金！

Lisa采用的跟自己一样的1M内存，CPU使用，还不如自己的。

后世国内的很多产业，一旦打破欧美日的垄断，就把价格打成白菜价，纷纷引起别人的制裁。

自己定价虽然比IBM高，但这样就不会引起制裁吗？难说！但是定价再往上提高，销量可能就很有限了！自己要做电脑普及的第一人呢！

就目前1999美金的价格，自己差不多已经有4倍的利润了！

林天河眼神越来越坚定，思考良久说到：“那就这个价格了！”

想了想，林天河又说到：“但是考虑到不同地区的经济状况，售价可能会有些差别！我想对港城市场，定价6000港币，您觉得怎么样？”

胡先生有些疑惑的看着林天河，问道：“为什么要这么定价？”

林天河沉思着说道：“我们现在太缺人才了，我想让港城诞生更多的配套公司！”

胡先生说道：“你这种方法不妥！港城在我们的眼皮子底下，你可以采用更隐蔽，更有针对性的措施！最好还是保持全球统一价！”

林天河有些疑惑的说道：“有什么方法呢？”

胡先生沉吟着说道：“比如，给高中、大学捐赠电脑！给创办计算机相关产业的公司，返还部分购货款！”

这种方式，确实针对性更强，也具有很强的可操作性。还可以减少窜货套利的可能。

林天河点点头道：“我听胡先生的！给学校捐赠的事，我就交给胡先生的慈善基金会操作了！”

胡先生笑着说道：“我这把老骨头了，你还这么使唤我！”

林天河也笑着说道：“胡先生能者多劳！销售上的事情，我还有很多需要请教呢！”

胡先生问道：“你的市场，准备怎么布局？是经销代理的方式，还是直供渠道销售为主？”

林天河说道：“这方面，正想讨教胡先生！”

胡先生说道：“产品的销售模式，应该跟你的产品定位、服务人群、销售价格相匹配的！你销售的是高科技产品，我的建议是，在各地建设分公司的方式运营！”

林天河问道：“这有什么说法吗？”

胡先生说道：“一台收音机，几十美金，坏了，有些人就扔掉了，大不了我们给他换一台新的！你的电脑，售价这么高，你要不要配备维修人员？售后服务人员？”

林天河想想也对。自己之前想的是，直接在沃尔玛、百思买之类的卖场销售，看来是想的简单了！