第40章 好歌，当赏！（2/2）

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“去年，我六月毕业，八月成立公司，九月初开始卖货。”

“四个月，我卖了一千多万，营销费只花了不到两百万”

李阳有了点兴趣，“今年你们定了多少？”

丁念娇手指叩着桌子，缓缓出声，

“第一季度，差一点卖到一千五百万，营销费依旧是不到两百万”

“第二季度五百万营销费，卖了两千多万”

“第三、四季度，分别花了七百万，八百万”

“但是连续两个季度都不到两千五百万！”

丁念娇越说越生气，

甚至举起了时候想拍桌子，

但又想起这两个人都不是自己的下属，

还是高高举起轻轻放下。

丁念娇一发火，丁国伟有点慌。

李阳和姐姐面对面坐，自己夹在两人中间，

似乎有点承受不住双方各自散发出来的压迫力。

李阳也不接茬，

拿出手机熟练的点开度娘输入：美妆行业营销费用与营业收入占比

丁念娇眼神不错，也看到了李阳的现场操作。

她惊呆了，

本以为对面坐的是一个王者，

本来兴致勃勃的约好了solo，

结果选完英雄后才发现对面还在把鼠标放到技能上看介绍。

就这？

好想打人，对面是弟弟室友不能打，那就……打弟弟？

丁念娇把凶狠目光移向瑟瑟发抖的丁国伟，

看的丁国伟括约肌都紧了紧，

生怕一个不注意给裤子染成黄色。

李阳从度娘上找到行业经验后，

故作镇定的收起手机，抬头看向丁念娇，

“40%以上的营销成本和营业额占比才是你们行业标准吧？”

“就算八百万换到两千五百万，也才30%出头”。

丁念娇被气笑了，

“小朋友就是小朋友，网上找找数据就成行业标准了？”

“那大家还拼死拼活的玩商业干嘛”，

“直接有多少钱就花多少，营业额不就来了？”

“首先，我这是贴牌，再加上进口，成本比较高”

“其次，我们之所以营销费占比低，是因为真正做到了让利给消费者”

“所以算营销费和毛利的占比，我们比同行普遍还要高将近10个点。”

李阳摇了摇头，“我还是那句话，这些我可以不懂，但我略懂营销。”

“所以，你们是不是方向上错了呢？”

“按你说的只完成了销售计划的一半，那就是五千万的目标了”

“所以你们的营销预算起码得一千五百万吧？”

“只花了七八百万，是想花钱都没花出去吧？”

丁念娇突然感觉，

自己对老弟的这位室友产生了兴趣，